第 1 页 共 6 页精品文档---下载后可任意编辑新消费背景下营销的新趋势 十年前，山东某白酒企业研发了一种新型芝麻香型的白酒。上市过程中，招商没有问题，铺货、人脉、团购、启动资金、团队等也没有问题，然而销售人员却觉察企业原来设想的新香型并没有受到消费者的拥趸。企业召开的专题研讨会上，销售人员一致认为，需要给消费者一个购置芝麻香的理由。企业推广部门经过调研总结完善，并根据一些营销理论指导，找到了一个理由并将之作为广告语进行传播—“中国芝麻香的原创者”！企业深知没有坚持就不行能在消费者心智中扎根，然而，长达近十年的推广期过去，如今企业却处于待价而沽的地步。问题出在了哪里？认真商量觉察，中国的营销环境发生了根本性转变是主要缘由。中国经济连续 40 年的高增长解决了人们“从无到有”的消费问题，而如今，消费市场处于“从有到优”的升级阶段。过去，大部分行业的增长主要依靠人口红利，如今人口数量和人口结构发生了转变，大部分的传统行业已经进入了存量时代甚至第 2 页 共 6 页精品文档---下载后可任意编辑负增长时代。渠道不断变革，技术进步带来新的沟通方式，加之金融交易方式的赋能，消费出现与过去不一样的特点和趋势，进入了新消费时代。新消费环境下的企业营销规律在变。过去销售人员引以为豪的是招了多少家经销商，开发了多少家终端。而近几年，企业营销会议上销售人员更多的是期望给消费者一个购置理由！这是好的转变，但工作到此还远远不够，因为消费者需要的绝不是简洁的购置理由。那么新消费环境下营销的使命是什么呢？我们商量认为，企业营销是基于人性洞察和假设的行为科学。营销是战略层面的问题，它要解决企业目标消费群体中 80%的客户在 80%预设环境下形成 80%的购置的问题，营销需要提供的是消费者购置的必要缘由。理由更多只是措辞或借口，不是唯一，也不真实；而缘由是充要规律，是具备确定的条件后，就会或许率出现的结果。销售工作有时候能够弥补营销工作缺乏，但不会芝麻香的白酒？企业如何避开自嗨式“叫卖”？72arketingonLine 营销在线 M 替代。销售工作的重点在于围绕渠道成第 3 页 共 6 页精品文档---下载后可任意编辑员或消费者达成交易，有时候错误地解读销售会误导营销。举例来说，某品牌断货，消费者因此选择别的品牌。断货是消费者购置别的品牌的理由，但它不是缘由，不能就此断定，消费者宠爱被选择的那个品牌。假如营销工作围绕这些随机的事情...
