精品文档---下载后可任意编辑有关汽车销售年终工作总结锦集 5 篇 有关汽车销售年终工作总结锦集 5 篇 总结是对过去确定时期的工作、学习或思想状况进展回忆、分析，并做出客观评价的书面材料，它能使我们准时找出错误并改正，因此我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才是正确的呢？以下是我为大家整理的汽车销售年终工作总结 5 篇，供大家参考借鉴，期望可以关怀到有需要的伴侣。 汽车销售年终工作总结 篇 1 20xx 年是我们汽车销售公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益猛烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和进展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回忆全年的工作，我们汽车销售工作总结范文主要围绕以下开展 第 1 页 共 20 页精品文档---下载后可任意编辑工作： 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在 20xx 年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有关怀的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该承受什么样的策略呢？我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理 1、效劳流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、效劳指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。 我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场， 第 2 页 共 20 页精品文档---下载后可任意编辑制定不同的销售策略，形成差异化营销；依据 09 年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府选购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们实行了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，特地成立了大宗用户组，销售公司实行主动上门，定期沟通反响的方式，亲热跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我们公司的专用汽车销售量。 对策三：留意信息收集做好科学预报 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而猛烈的竞争无时不在，科学的市场预报成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场...
