精品文档---下载后可任意编辑XXXX 经济管理学院毕业论文(设计)开题报告题 目 XXX 公司营销策略讨论 学生姓名 ZorroFox 学 号 0000002 专 业 市场营销 精品文档---下载后可任意编辑指导老师 XX 年 XX 月 XX 日精品文档---下载后可任意编辑毕业论文(设计)开题报告1．选题的理由或意义一、讨论背景自 2000 年开始，随着中国参加 WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大开展
随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长
1 至 10 月我国软件产业规模首次突破１万亿元，到达１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业
伴随着这样的开展，软件市场出现了很多问题：〔一〕软件价格战，竞争中相互价格下调
价格问题成了营销企业的一个重要因素
经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必定降低，而且市场的混乱还会使消费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续开展能力也得不到增强
〔二〕软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症
从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失
二、讨论意义〔一〕理论意义
通过对软件企业营销策略〔产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略〕进行讨论，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义
〔二〕实际意义
本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了 XX 公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议
希望通过优化的营销策略，让 XXXX 公司在竞争越来越剧烈的市场环境中，继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公
