招 商 经 理 应 该 全 面 掌 握 的 知 识 ： • 商 业 地 产 招 商 流 程 • 商 业 地 产 如 何 定 位 • 成 功 招 商 五 要 素 • 商 业 地 产 招 商 策 略 • 如 何 管 理 招 商 团 队 • 商 业 地 产 术 语 一招 商 工 作 的 流 程 1、商 业 项目部进行市场调研和目标客户分析; 2、确定 招 商 对象； 3、确定 经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 4、制定 招 商 优惠策 略 ； 5、商 业 项目部进行客户招 商 月计划实施； 6、招 商 主管 制定 客户招 商 周计划； 7、客户管 理 员对客户信息归档完善、招 商 资料准备就绪； 8、招 商 主管 进行目标客户开发、拜访、接洽； 9、商 业 项目部进行客户分类、确定 重点； 10、商 业 项目部安排客户与开发商 初步洽谈填写招 商 租户登记表； 11、商 业 项目部负责客户与开发商 的沟通谈判； 12、开发商 、客户双方确定 合作对象、签定 招 商 意向书、交纳定 金； 13、商 业 项目部、开发商 与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 14、开发商 、客户双方正式签定 招 商 协议； 二 、商业地产如何定位 1、主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么？做什么样的产品和服务？满足了哪些群体的消费需求？ 分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位，分析竞争对手将来做什么，还留有什么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机； 分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活力是否可以被模仿； 再而分析自身所处的位置以及自己的实力，是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗，是否有机会寻求差异化定位策略等等。 PEST 分析法： PEST 分 析 是 指 宏 观 环 境 的 分 析 ， 宏 观 环 境 又 称 一 般 环 境 ， 是 指 影 响 一 切 行 业 和企 业 的 各 种 宏 观 力 量 。 对 宏 观 环 境 因 素 作 分 析 ， 不 同 行 业 和 企 业 根 据 自 身 特 点 和经 营 需 要 ， 分 析 的 具 体 内 容 会 有 差 异 ， 但 一 般 都 应 对 政 治 （ Political） 、经 济（ Economic） 、技术（ Technological ） 和 社会 （ Social） 这四大类影 响 企 业 的主要 外部环 ...
