1 智达光电 E 站式服务平台 招商加盟手册 2 前言 为规范公司加盟政策及市场运营管理,智达光电特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册,并遵照具体规范流程申请加盟 加盟手册详细规范了加盟商家的基本条件、加盟流程、投资明细及形象统筹工程。 致加盟者: LED 产品的产业链,小而全,不具备核心竞争力,在中国较成熟的是下游应用。 国内 LED 照明产业发展环境乐观,市场潜力巨大。在基于 LED 发光效率不断突破传统光源的限制,为LED 进军照明产业提供了技术保证。而从市场需求角度,LED 对传统照明市场的替代效应也会极大激发 LED 照明市场的需求,LED 照明产业极具诱惑力的市场“大蛋糕”已逐步呈现。 目前,LED 照明主要应用于特殊照明领域,LED 景观照明和LED 路灯是发展较快的两个领域,而通用照明市场在短期内启动缓慢,除了技术问题 ,成本是阻 碍 LED 照明灯具普 及的最 大问题 。随 着 未 来 LED 通用照明技术突破的实 现,成本逐步下降 ,通用照明在照明领域中 90%的市场份 额 将 为LED 照明产业带 来 巨大的市场机 会。 市场潜力 我 们 把 目标 市场定位 在高 性 能 、低 价 位 LED 节 能 灯市场。LED 节 能 灯产品在国际 上 得到 广 泛 的响 应,但 在我 国的应用却 是起 步维 艰 。我 国 LED 节 能 灯具普 及率相 对显 低 ,而白炽 灯目前每 年 销 量 仍 达20 亿 只 左 右 ,中小城 市居 民 白 炽 灯的使 用比 例 一 般 在 50%以 上 。另外 ,《 照明产品暂 行 办 法 》 虽 然 已经 开 始 实 行 并把LED 照明产品也列 入 其 中,但 是 LED 照明产品目前还 是没 有完 整 的国家标 准 。 除了国内政策引 导 与 国民 消 费 理念 有待 提高 之 外 ,在LED 节 能 灯的实 际 推 广 工作 中, 3 产品价格偏高、技术尚未完全成熟也是阻碍市场普及的重要因素,市场上一个3 瓦的LED 节能灯售价大概为30 元,对中国许多家庭来说,因为收入水平与消费理念的原因,要接受比普通节能灯高出5—6 倍、比白炽灯高出10 多倍的价格,并不是一件容易的事情。 我们引导顾客使用产品和服务的策略是以领先的技术、优良的产品性能和稳定的产品质量,与客户结成战略联盟,同客户合作开发和研究切合客户需求的产品,形成长期的稳定的利益共同体。我们的技术、产品性能...