招 商 引 资 必 备 知 识 招 商 引 资 是 指 地 方 政 府 （ 或 地 方 政 府 成 立 的 开 发 区 ） 吸 收 投 资 （ 主 要 是 非 本 地 投 资 者 ）的 活 动 。 招 商 引 资 源 于 中 国 因 开 放 政 策 所 成 立 的 开 发 区 ， 早 期 主 要 集 中 在 吸 收 制 造 业的 外 国 直 接 投 资 （ FDI， Foreign Direct Inv estment)。 中 国 早 期 沿 海 开 发 区 的 招 商 引资 所 引 起 的 示 范 效 应 （ 地 方 经 济 总 量 增 长 ， 地 方 财 政 收 入 增 长 ， 地 方 就 业 增 加 ， 地 方政 府 基 础 设 施 投 入 的 增 加 ， 地 方 官 员 升 迁 比 例 增 加 ） 被 各 地 政 府 官 员 发 现 ， 随 后 中 国各 级 政 府 成 立 了 大 量 的 开 发 区 并 开 展 招 商 引 资 工 作 。 招 商 引 资 一 度 成 为 各 级 地 方 政 府的 主 要 工 作 ， 并 且 在 各 级 政 府 报 告 和 工 作 计 划 中 出 现 。 招 商 引 资 是 指 地 方 政 府 （ 开 发 区 ） 以 说 服 投 资 者 受 让 土 地 或 租 赁 厂 房 为 主 要 表 现形 式 的 ， 针 对 一 个 地 区 的 投 资 环 境 的 销 售 行 为 。 各 地 的 招 商 引 资 正 从 吸 收 外 资 为 主 到 同 时 吸 收 内外 资 ， 从 吸 收 第二产业 投 资 为 主到 同 时 吸 收 第三和 第一 产业 。 招 商 引 资 的 一 般形 式 1、有项目->找资 金； 2、有资 金->找项目； 3、有项目、有资 金->找地 方 落户； 4、有项目、有技术、有品牌->找资 金； 5、没项目、没技术、没资 金->出 让 土 地 。 怎样在 实际工 作 中 做一 个 优秀的 招 商 人员 ？ 做一 个 优秀的 招 商 人员 ， 应 该做到 ： １、重 视 第一 印 象 ； ２ 、有主 动 、耐 心 的 工 作 态 度 和 坚 持 不 懈 的 毅 力 ； ３ 、在 对 外 洽 谈 中 ， 充 分 体 现 “灵 活 ”。 ４ 、加 强 对 项目谈 判 的 组 织 工 作 ； ５ 、尊 重 外 商 的 一 些 通 常 做法 ； ６ 、善 于...
