招商的基本知识 经销商招商的目的和优势 经 销 商 招 商 目 的 是 基 于 资 源 的 整 合 ， 利 用 加 盟 商 在 当 地 的 市 场 资 源 和 网 络 资 源 ,实 现 产 品 销售 ； 其 优 势 是 通 路 建 设 快 ， 加 快 了 产 品 市 场 渗 透 速 度 ， 争 取 竞 争 机 会 ， 同 时 销 售 网 络 的 建 设和 维 护 成 本 较 低 。 经 销 商 应 把 招 商 仅 仅 视 为 进 入 市 场 的 手 段 和 工 具 ， 通 过 招 商 达 到 用 产 品 打动 和 争 取 消 费 者 ， 用 政 策 吸 引 加 盟 商 的 目 的 ， 从 根 本 上 占 领 市 场 ！ 招 商 目 的 主 要 有 ： 1. 可 快 速 的 回 笼 资 金 ； 2. 快 速 建 立 营 销 网 络 ， 占 领 市 场 ； 3. 锻 炼 培 养 队 伍 ， 总 结 经 验 ， 提 炼 市 场 运 作 模 式 。 4. 目 前 经 销 商 招 商 的 困 境 一 ． 招 商 缺 乏 整 体 规 划 。 二 ． 广 告 依 赖 性 太强或不投入 广 告 ‘ 三． 招 商 模 式 单一 。 四． 招 商 没有 长远规 划 。 五． 缺 乏 跟进 指导。 经 销 商 常见的 招 商 方式 一 ． 通 过 媒体 广 告 招 商 。 二 ． 通 过 业务人员走访招 商 。 三． 通 过 招 商 会 招 商 。 四． 通 过 展会 招 商 。 经销商招商会的几个阶段：（具 体 操作 见招 商 会 手 册） 一 ． 招 商 会 的 策 划 阶段 。 二 ． 招 商 会 的 运 筹 阶段 。 三． 招 商 会 的 筹 备 阶段 。 四． 招 商 会 的 运 作 阶段 。 五． 招 商 会 的 促 进 阶段 。 经销商开招商会应具备的条件 一 ． 应 该 在 什 么 情 况 下 招 商 ： 招 商 以 前 最 好 先 建 一 个 样 板 店 或加 盟 商 样 板 店 ， 理 由 如 下 ： 1. 一 方面 了 解 产 品 在 市 场 中 的 表 现 ， 检 查 推 广 方案 的 可 行 性 ， 以 及 推 广 过 程 中 可 能 出 现的 问 题 ， 及 时 的 调 整 和 完 善 。 2. 另 一 方面 建 一 个 样 板 店 ， 让 加 盟 商 眼 见为 实 ，...
