第七小组毛线推销方案 1 毛线推销策划方案 ——安徽财贸学院 班级：营销1103 班 实训时间：11 月份 策划小组：第七实训小组 小组成员： 苏银银 邹意芹 侯芹芹 朱洋 方浩军 蒋翱宇 第七小组毛线推销方案 2 目录 第一章、推销准备 ······················ 3 (一)、塑造自我形象 ······················ 3 （二）、推销信息的的内容 ···················· 4 （三）、推销信息的采集和处理 ·················· 5 （四）、推销计划的制定 ····················· 5 第二章、识别和寻找顾客 ·················· 5 （一）、潜在顾客的分析 ····················· 5 （二）、顾客购买力 ······················· 6 （三）、潜在顾客的特点分析 ··················· 6 （四）、寻找顾客的方法 ····················· 7 第三章、约见和接近顾客 ·················· 7 （一）接见顾客的方法与技巧 ·················· 7 （二）、接近顾客的一般方法 ··················· 8 第四章、推销洽谈 ······················ 9 （一）、推销洽谈时应该保持的原则 ················ 9 （二）、推推销洽谈的程序分析 ·················· 9 （三）、推销洽谈中的方法 ···················· 10 （四）、推销洽谈的技巧 ····················· 10 （五）、推销洽谈的策略 ····················· 10 第五章、顾客异议的化解 ·················· 11 （一）、顾客异议产生的原因与类型 ················ 11 (二）、化解顾客异议的流程 ··················· 12 （三）、化解顾客异议的策略 ··················· 12 （四）、化解顾客异议的方法 ··················· 13 （五）、化解各种顾客异议。 ··················· 13 第六章、促成成交 ······...
