第 6 页精品文档---下载后可任意编辑楼盘开发企划案 1、楼盘开发策略企划案名目：n 一、楼盘的分析、选择 n 二、楼盘的公关 n三、楼盘宣扬 n 四、楼盘促销 n 五、楼盘持续开发一、楼盘的分析、选择：通过对各省市高档楼盘的日常监控，最大限度的收集本区域市场的楼盘资料，在此根底上，分析、筛选有价值的楼盘，并确定要开发的楼盘。参考以下样表。二、楼盘的公关：〔确定完即将开发的楼盘，马上进入楼盘公关阶段〕1、通过开发商和物业管理公司公关：n〔1〕进入小区交纳进场费：常规进入小区的一般方式是交纳确定的进场费，进而在物业管理公司规定的范围内设点，派发公司宣扬资料，为目标消费者供应免 2、费询问效劳。n〔2〕租用铺面，开设工作室：此为家具渠道延长一种表达，一般存在于大型高端楼盘中，当家具公司在楼盘中有首个签约客户之后，为了更好的效劳客户和最大限度的对小区进展深度开发，就在楼盘里面或周边租一个门面，对其进展系统包装〔企业荣誉、家具图片呈现等〕，让其为公司的另一个办公据点和形象呈现窗口。n〔3〕出资制作物料：为物业公司制作出入证、宣扬栏、指示牌、楼道警示语、精致钥匙扣等物料，初步取得物业的信任，在制作物料的同时可参加公司的名称或广告语，进展企业形象宣扬。n〔3〕合办活动或供应局部活动费用： 3、挂念物业管理公司进展交钥匙前的一系列预备，供应局部活动预备费用，从而取得进入小区设点询问或召开家具学问讲座。n〔4〕联合家装公司召开户型发布会：和物业管理公司联合起来，以“业主联谊会〞的形式，在小区内召开本小区主要户型的发布会，站在物业公司的角度便利了业主，公司那么通过效劳来吸引消费者。n(5)签单后支付提成：与物业管理公司签定合同，或与物业公司的某个关键人达成私下协议，由他们向公司推举、跟踪消费者，签单一个消费者可按造价的确定比例支付费用，提高他们的合作热忱。与进展楼盘推广的销售代理公司合作：n(1) 4、联合举办家具流行款式发布会：针对目标楼盘，联合“媒体或行业协会、开发商、家装公司〞等的名义开展主题户型发布会。n(2)售楼部人员的推介：与售楼部某些个人达成相关协议，由他们向目标消费者推介公司，并跟踪消费者，签单一个消费者可按总造价的确定比例支付费用。n(3)与开发商很做样板间：装修公司在楼盘的开发过程中与开发商联合，依据投资回报率，以低价的方式为开发商装修样板房，此时家装公司可利用自己与开发商特别关系，与其合成利益共...
