第 3 页精品文档---下载后可任意编辑母婴店亲子活动的主题-亲子活动主题名称 母婴店亲子活动的主题-亲子活动主题名称 母婴店亲子活动的主题 方案 1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例："花 100 元买 130 元商品'错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是优待不是折扣货品。 方案 2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市"10 分钟内所以货品 1 折'，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案 3 超值一元舍小取大的促销策略 例："几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销'，虽然这几款货品看起来是赔本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格顾客的视觉错误 例：10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。 第 4 页精品文档---下载后可任意编辑 方案 5 阶梯价格让顾客自动焦急 例："销售初期 1-5 天全价销售，5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%'这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人制造。外表上看似"冒险'的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终投降的确定就是顾客。 方案 6 降价加打折给顾客双重实惠 例："全部光临本店购置商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优待'先降价再打折。100 元假设打 6 折，损失利润 40 元;但满 100 减 10 元再打 8折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 方案 7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 第 5 页精品文档---下载后可任意编辑 方案 8 "摇钱树"摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受"摇树'的时机，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的'礼物。让客户感到欢快，顾客才会情愿光临此店，才会给店铺带来创收的时机。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案 9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 方案 10 退款促销用时间积累出来的实惠 例："购物 50 元根底上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到...
