第 1 页精品文档---下载后可任意编辑汽车 4s 店工作计划 汽车 4s 店工作打算 人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧！如今的你想必不是在做打算，就是在预备做打算吧。拟起打算来就毫无头绪？以下是我为大家收集的汽车 4s 店工作打算，希望对大家有所关怀。 汽车 4s 店工作打算 1 一、健全销售管理基础 工作重点： 1、仔细讨论好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理; 2、亲热跟进厂方及公司市场推广; 3、通过实施品牌营销方案快速打开市场; 4、通过销售管理系列培训打算提升团队业务技能; 5、健全部门各项管理制度，法律法律规范部门运营平台。 第 2 页精品文档---下载后可任意编辑 工作思路: 1、展厅现场 5S 管理 A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境; B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和 DMS 系统使工作标准化、法律法律规范化; C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。 2、展厅人员标准化管理 A、仪容仪表职业化----着装法律法律规范、微笑服务; B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程; C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查。每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。 3、销售人员管理 第 3 页精品文档---下载后可任意编辑 A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会; B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务学问培训考试、谈判技巧培训、竞争对手学问考核、销售话术演练等; C、业务办理法律法律规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。 4、业务管理重点 A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等; B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细; C、销售任务指标化----从年度打算细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确把握; D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化; 第 4 页精品文档---下载后可任意编辑 E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技...
