第 1 页 共 28 页精品文档---下载后可任意编辑电话营销个人工作总结 电话营销个人工作总结 电话营销个人工作总结 1 过去的 xx 年，算不上精彩，但足够让自己记忆深刻；毕业已经三年有余，在证券行业的进展不算长，也不算短，但面对过去的路，有失败的泪水，也有成功的喜悦，记得在刚进入证券行业说的第一句话：三年，确定要混出个样子来。 假设说 xx 是拼搏的一年，xx 是勤奋的一年，xx 是转型的一年，那我的 xx 就是坚持的一年，全部的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有转变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。 始终以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初全部人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒第 2 页 共 28 页精品文档---下载后可任意编辑冷的冬天，那时的环境虽然特别刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打生疏的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有预备的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很酷热，新人进来也是和我们一样电话营销，的确在艰辛的条件下，坚持下来的都很了不得，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着 3 月份我们搬进庆春路 8 楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经受着电话营销部门的设立，我从今有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经受着半年多的磨合，虽然成果不尽如人意，但是的确规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了确定的熬炼。 自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是布满模糊，通过和领导的沟通，我开场筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开场考虑团队的将来进展的时刻，银行始终是我们团队最大的弱项，由于第 3 页 共 28 页精品文档---下载后可任意编辑这三年，银行渠道根本上都没有争取过，放弃的更多，在 4 月份我们团队近 15 人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理共享的时候，他们怎么也不敢信任这样的团队会有什么成果，从今我开场重视银行渠道，第一个开场重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的奉献根本上没有，第一次拜见钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开场重视，关系更深一步。此后我们不断去开...
