精品文档---下载后可任意编辑第 5 讲：企事业单位上网效劳产品销售方法目的：详细介绍企业上网产品〔E 路通,生 E 通〕和他们的销售的具体的方式，方法，使盟友通过对具体产品的销售的设计理解根本的销售知识和技巧，获得销售前期会员产品的实际方法。内容：1． 企业上网效劳的意义〔为什么企业要上网？企业上网效劳怎样设计才可以满足需要？〕2． E 路通和生 E 通的设计特色〔如何满足企业，商家的网络需要，会员的长远意义，销售中的网站推广〕3． 结合门户网站和推广产品的整合销售4． 各类客户细分和针对性销售，销售中的控制要点5． 销售技巧〔产品包装，产品组合，市场细分法，定价策略，促销，售后，产品展示，小窍门〕建站的业务是盟友们加盟城市中国网站后可以直接进行的一项业务，建站，很容易理解就是给当地的企事业单位建设网站，提供他们的上网效劳，在每个地方都有很多的企事业单位，很多也还没有自己的网站，按互联网的开展来看这个市场是很有潜力的，可以给我们的盟友带来不少的收益，但是很多人可能会觉得业务的开展不是很容易，忙了半天，别人未必要建站，或是不一定在我们这里建。其实我们的会员式的企事业单位上网效劳在网络市场上是很有优势的，为什么会有这样不尽人意的销售结果呢？问题处在了销售方法上。销售要考虑几个问题，一个是客户为什么要购置产品，一个是为什么购置你的产品，一个是怎样让他购置您的产品？现在我们来一个一个的解决这些问题。以前关于销售的讲座里说过销售是针对消费者的需要来设计的，那么企事业上网产品自然也是如此。企业上网是一个很抽象的概念，要想找到他们的需求，那么有两个很重要的问题，就是他们为什么要上网？怎么上网？为什么企业要上网呢？从大环境来看，现在是网络时代，中国网民人数已经到达一亿，网络也普及到了千家万户，不是大城市的奢侈品了，网络营销在中国已经进入了一个高速开展阶段。2024 年网络营销市场规模是 18 亿元，2024 年是 31 亿元，估量精品文档---下载后可任意编辑2024 年可突破 75 亿元，这样迅猛开展的市场契机下，企业网上开展是必定的，一个如此大的消费市场是在现在的产品过剩的条件下有着绝对诱惑的金库。但是为什么现在还是只要 5％ 的企业在网络上掘金呢？这个问题就要看看我们现有的企业上网方式了。企业上网可能对很多人而言就是给自己的企业建个网站，把自己的一些信息发布在网上，这样的企业上网可能占了中国现有企业网站的...
