某公司年度经营计划书 一、××××年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将××××年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不渝地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、××××年的经营目标 （一）核心经营目标 ××××年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额 亿，冲 刺 目 标 亿 ， 增 长 率 % ， 保 底销 售 收入 亿，年度税后利润 万元，增长率 %，税后利润率 %，资产回年率 %，保底利润 万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元/人 民 币 ） 分类 项目 年度目标 第 一季 度 第 二季 度 第 三 季 度 第 四 季 度 全 年完 成 业绩 ： 亿元（目标 亿） 月 度平 均 业绩 ：第 一季 度 万元，第 二季 度 万元，第 三 季 度 万元，第 四 季 度 万元 三 、主 要 经营策略 （一）市场策略 要 实现销售收入的大幅 度增长，扩大市场覆 盖 面 、扩大实质客 户 群 ，进 而 大幅 提升 订单量，是必然 选 择 。因 此 ，公司将××××年确定为“市场拓 展年”，投 入资金 开拓 市场和专卖店，发展客 户 争取 订单，对此 应 将采 取 措 施 ： 1． 全 公司必须以 市场为导向 ，以 营销为龙 头 开展经营和管理活动。公司制订相 关 政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。 2．国内和国外销售部必须整合各项资源，在××××年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3．海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本以及北美洲和俄罗斯市场，它们的进口量占世界总量的57%，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划30家，力争50家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 ××××年公司的整体产品策略...
