1 二 、 家 纺 市 场 营 销 分 析 1、 产 品 研 发 ① 众 所 周 知 ， 家 纺 行 业 现 阶 段 的 市 场 发 展 还 不 成 熟 ， 正 从 导入 期 向 成 长 期 过 渡 。 市 场 相 对 还 比 较 初 级 ， 初 级 的 原 因 除 了 企 业 本 身对 市 场 的 掌 控 能 力 不 强 、 渠 道 发 展 不 成 熟 等 方 面 之 外 ， 更 重 要 的 是 家纺 消 费 者 的 不 成 熟 。 ② 消 费 者 对 家 纺 的 消 费 意 识 不 成 熟 表 现 在 ： 重 产 品 外 观 ， 而不 重 品 牌 。 消 费 者 购 买 家 纺 产 品 的 心 理 动 因 是 为 了 美 化 家 庭 环 境 、 舒心 、 感 觉 好 ； 与 住 房 的 装 潢 风 格 、 布 置 匹 配 ； 因 此 ， 产 品 的 颜 色 和 花色 图 案 等 外 在 特 征 成 为 重 要 购 买 因 素 ； 另 外 在 购 买 中 ， 仅 有2%的 消费 者 关 注 所 购 买 家 纺 产 品 的 品 牌 ，这 是 因 为 消 费 者 对 于 家 纺 的 品 牌 认知 度太低。 消 费 者 的 主要 购 买 因 素 是 产 品 外 观 和 价格 ， 而 品 牌 则排在 了 次要 的 位置 。 这 与 其他行 业 比 如服装 、 快消 品 等 行 业 相 比 ， 相 差较 大。 其他行 业 的 购 买 因 素 当中 ， 品 牌 往往会占了 一个非常重 要 的 位置 。 而 家 纺 行 业 却刚好 相 反。 ③ 由于 消 费 意 识 的 不 成 熟 ， 导 致企 业 在 进行 产 品 开发 时，不 得不 仅 仅 在 产 品 外 观 上下功夫。 现 在 国内的 家 纺 产 品 在 产 品 方 面 的创新还 很有 限， 无非是 多几个颜 色 、 花 型、 款式、 造型， 新品 类的 开发 很少， 在 同一层面 上展 开激烈的 价格 对 抗， 也就不 足为 奇。 ④ 中 国服装 包括家 纺 品 牌 ， 如果希望依靠设计文化 在 短时期 内崛起，那是 不 太现 实的 。就拿中 国家 纺 行 业 重 镇南通叠石桥来讲，数以千计的 家 纺 企 业 ， 拥有 完整的 设计师队伍的 企 业 少之 又少。 拿行内人士的 话讲， “产 品 开发 那是 没有 的 ，...
