XX 市桶装水市场调查报告 目录 一、概述 二、市场考察 三、因素分析 1、客户行为分析 2、劣势分析 3、优势分析 四、企业介入桶装水产业的分析 五、调查结论与策略 2013 年 12 月 23 日 一、概述 水，是生命的源泉，是人类生存的命脉。随着现代工业的不断发展和生态环境的逐渐破坏，全球水质污染日趋严重，污染的水源成为病菌传播的主要载体，极大地威胁着人类的健康与生存。目前，我国水质污染的程度已经相当严重。人们想喝到卫生、纯净的饮用水，有时甚至成为一种向往。 因此，纯净水生产与销售产业近年蓬勃兴起，不断发展。那么，在当前这个时期介入纯净水产业时机是否适宜呢？正是基于这种背景，调查人员对其中的桶装纯净水市场进行了调查。 目前市场上销售的桶装水大致有以下几种：蒸馏水、纯净水（又称纯水、太空水）、矿泉水、富氧水、离子水、磁化水及生态水等，一般为5 加仑（折合18.9 升）一桶的大包装，售价在几元 至十 几元 不等。 二、市场考察 1，产品与品牌状况 通过对XX 市桶装纯净水的摸底调查，据不完全统计，目前XX 市场桶装纯净水品牌至少在7 种以上，其中有一定实力和较高知名度的品牌有三四种。现将各品牌基本状况列表如下： 目前XX 市场上的桶装纯净水的零售价一般为 6-10 元，各品牌间的价格差距不大。由于目前桶装纯净水基本上都是直接针对集团性消费，故其批发价差距不大，批发价可视同为零售价。 品牌 联系方式 价 格 （元） 销量/天 备注 普通水 矿物质水 纯净水 矿泉水 天然水 哇哈哈 2682987 7/8/10 15 19 25 很好 XX 出厂 乐百氏 2660072 7/8/10 18 15 很好 XX 锌镁 23 元/桶 农夫山泉 6885566 30 较好 10 桶赠一桶 30 桶赠送饮水机 任智佳 2028976 7 8/10 买 10 赠 1 一般 18 元汇源 农夫 26 元 安洁尔 2031687 8/10/15 一般 安康 2221889 8 买 100 桶赠送饮水机一台 一般 本地品牌：底价操作策略，多点开发，对客户要求较低，价格体系混乱，团体最低起送每次为20—50 桶； 乐百氏：重点发展加盟客户，通过加盟客户自我发展，建立消费群体。 娃哈哈：公司对桶装水市场不重视，但也有相对稳定的市场份额，每个地级市市场按行政区域建立分销客户网络，由分销客户自我发展客户，配送到消费者，厂家不提供其它市场支持。 2、桶装水发展趋势 由于竞争的激烈和无序，XX 市桶装水的价格呈逐步下降趋势，如前...
