标书技术部分制作要点 目录 一、 目的 ................................................................................................................................... 1 二、 查看标书 ........................................................................................................................... 1 三、 问题确认 ........................................................................................................................... 2 四、 任务分解 ........................................................................................................................... 2 五、 标书制作 ........................................................................................................................... 3 六、 标书审查 ........................................................................................................................... 5 七、 写在最后 ........................................................................................................................... 6 一、 目的 本文档旨在提高XX 公司售前团队的标书制作能力及水平,从标书制作经验出发,避免今后在制作标书过程中可能出现的问题及错误,随着标书制作的水平提升,进而形成一套XX 公司自身的标书制作规范及流程。 二、 查看标书 通读招标书的内容,一般情况下包括标书的“基本要求”,“商务要求”,“技术要求”,“客户需求”,“合同条款”等信息。对于售前部门而言,主要负责标书的技术部分,通常需要关注的部分为以下几点: 1. 基本要求:对投标文件的书写规范及格式要求,投标截止日期(这点很关键,尽量提前1 到2 天完成标书制作); 2. 技术要求:对招标项目及产品在技术方面如技术参数、重要指标的要求,以及对投标单位在技术服务和售后服务方面的要求; 3. 客户需求:明确客户具体的需求及可能的潜在需求,做好 需求分析 工 作,这对于编 写技术方案 部分极 其 重要。 查看、通读标书的目的在于将 重要部分标记 出来 ,这样 在投标文件的时 候 不需要重复查找,大大节约了制作的时间,有助于提高工作效率。 三、 问题确认 通常,在阅读完标书,标记完重要部分的情况下,对此次投标会有...