校 园 手 机 的 营 销 策 划 方 案 目标客户： 王明冲 策划人及单位：12级汽营1班 策划日期：2014.03.8 目录 一、 前言 二、 营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、当前市场状况及市场前景分析 2、产品市场影响因素 （二）产品介绍 （三）消费者市场和购买行为分析 （四）SW OT 分析 三、 营销设计方案 （一）营销目标 （二）营销战略 （三）营销实施策略 1、营销宗旨 2、产品策略 3、价格策略 4、渠道策略 5、促销策略 四、方案实施计划 （一）具体行动方案 1、活动主题 2、活动内容 （二）费用预算及效果 （三）方案调整 一、 前言 21 世纪，科技越来越发达，人们的生活也越来越方便。发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离，无时无刻、无论何地都能“见面”、“倾听”、“会话”。在电话通信技术上发展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家，凡是信号覆盖的地区，每个人都拥有手机，无论男女老少。如今，手机业务逐渐推出除电话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机 QQ、地图导航等等影响我们生活各方面的服务，也使得现在生活不断丰富多彩。 作为当代大学生，现代生活下的新新一群，追求方便快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活，业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。因此，有一样东西在大学校园里必不可少，已成时尚，那就是手机。而且大学生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。 那么，本文主要从大学生角度出发，选取安工大这个目标市场来做一份简单的主题为“青春 U R”的手机营销策划方案。 二、 营销环境分析 （一） 宏观环境分析 1、 当前市场状况及市场前景 （1） 市场状况： 首先，##大学拥有全日制各类在校生将近两万人，根据个人的亲身体验及对周边人群的问卷调查与观察来粗略推断有将近五分之四的学生都会换新手机，因此校园市场是比较大的且相对较稳定； 其次，大学生作为纯消费群体，容易受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，肯定会受欢迎； 再者，目前还没有专门以在校大学生作为唯一目标群体的手机设计商，我们的设计团队会深入了解大学生的消费需求来及时改进技术，基于安全高质的基础，不断创新功能，将产品品牌化。 （2） 市场前景： 我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体，有能力将产品推广出去；大学生比较容易受外界环境的影响，营销策划...
