0 凡客诚品校园推广方案 一、前言 自 2005 年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，其在企业的应用成效凡客诚品校园推广策划书 1 以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。 2 0 0 7 年凡客诚品正式上线运营。选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布凡客诚品。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网上 B2C 领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。 如今 B2C 已是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上 B2C将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。未来谁能拥有更多的客户，将立于不败之地。 二、目标市场 我们以在校大学生作为目标消费者，根 据大学生的消费特点 ，有目的、系 统的对凡客诚品进 行广而 告之的宣 传，既 可 以争 取现 有的市场份 额 ，又 极 大地开拓了 未来的潜 在市场。这 样 不仅 使 消费者的数 量 不断 增 加 ，而 且 销售额 不断 增 长，企业最终 实 现 企业的可 持 续 发展。 （一）目标群 体分 析 当 前的消费市场中，大学生作为一个特殊 的消费群 体正受 到 越 来越 大的关注 。由 于大学生年龄 较 轻 ，群 体较 特别，他 们有着不同 于社会其他 消费群 体的消费心 理 和 行为。 1． 他 们有着旺 盛 的消费需 求 ，追 求 自我的个性 、时 尚 和 潮 流。 2． 他 们尚 未获 得经济上的独 立，消费受 到 很 大的制 约 。消费观 念 的超 前和消费实 力 的滞 后 ，都 对他 们的消费有很 大影 响 。因 此 ，物美 价 廉 对大学生消费的诱 惑 力 较 大。 3． 他 们是新一代 的网络达 人 ，大学生的思 想 比 较 前卫 ，敢 于尝 试 和 接 受 新鲜 事 物。 4． 他 们更加 注 重 效 率 ，节 省 时 间 ，方 便 快 捷 等 ，网上购物便 迎 合 了 大学生消费的这 一诉 求 。所以，网上购物是大学生消费的主要方 式之一。 5 .大学生没 有形成完 整 的，稳 定 的消费观 念 ，自控 能力 不强 ，多数 消费都 是受 媒 体宣 传诱 导 或 是受 身边 同 学影 响 而 产 生的随机 消费，冲 动消费。 （二）产 品竞 争 能力 分 析 凡 客 诚 品 校 园 推 广...
