1 市场竞争战略的成功典范 格兰仕,素有“价格屠夫”之称,它在微波炉市场上频频以“价格武器”清理门户,令不少竞争者望而却步,从而牢牢占据了国内近70%的市场份额,全球35%的市场。2002 年,即中国加入WTO 的第一年,格兰仕又率先在国内发起空调价格战,其近20 款主打机型全面降价,欲将空调生产发展成为继微波炉之后的第二个世界级生产制造中心。格兰仕通过自身努力,用自己的比较优势整合了全球制造资源,在全球大生产、大流通、大配套的产业链中,将自己定位于大生产制造环节之中,使其成为微波炉、空调的世界工厂。众多世界名牌微波炉、空调等家电产品均产自格兰仕。惊人的发展轨迹被经济专家称为“格兰仕现象”或 “格兰仕模式”。 一、 公司背景 广东格兰仕企业(集团)公司是一家以微波炉、空调为主导产业,以小家电为辅助产业的全球化家电生产企业,其前身是广东顺德桂洲羽绒厂,创始人是梁庆德。在经历了20 多年的发展后,格兰仕在全球家电市场取得了辉煌业绩。 1991 年,格兰仕最高决策层认为,羽绒服装及其他制品的出口前景不佳,从而达成共识:从现行业转到一个成长性更好的行业。经过市场调查,他们最后确定微波炉为进入小家电行业的主导产品。当时,国内微波炉市场刚开始发育,生产企业只有4 家,其市场几乎被外国产品垄断。 1992 年9 月,中外合资的格兰仕电器有限公司开始试产,第一台以“格兰仕”为品牌的微波炉正式诞生。到 1995 年格兰仕以销量20 万台,一跃成为市场的龙头企业。格兰仕并不满足于国内市场的成功,其在国际市场上也是频频告捷。1999 年 1— 9 月,出口创汇突破7000 万美元;10 月进入出口高峰期,出口微波炉日发货突破5 万台。同年格兰仕出口创汇超 1 亿美元,列家电行业第二。在短短几年内就迅速覆盖到欧洲、美洲、亚洲、非洲、大洋洲的100 多个国家和地区,在全球范围内的声誉日高。日前,仕微波炉已占欧洲市场的40%,南美市场的60%,非洲市70%,东南亚市场的60%,全球市场占有率已突破35%。1999年格兰仕启动年产能达1200 万台的超大规模生产基地,为其获得规模经济奠定了基础。2000年 9 月,格兰仕投资20 亿元大规模空调、冰箱制冷行业,意欲创建继微波炉之后的第二个世界级制造中心,开创企业发展的新纪元。 : 格兰仕先后获得了IS09001 国际质量体系认证及美国、德国、挪威、南非、欧共体等多国质量认证。可以说格兰仕在海外大放异彩,实现了产销规模“全球第...