肥料销售技巧与实战

精品文档---下载后可任意编辑肥料销售技巧与实战 肥料销售技巧与实战 化肥的销量确定一个经销商的地位，想要做老大，首先把销量做到第一。接下来要给大家推举的是肥料销售技巧与实战，欢迎阅读以及参考! 一促销的时间支配： 早上 5 点起床，5 点半到经销商处，6 点准时到零售促销地点，6点半会场预备完毕，农夫间续来到，7 点喇叭广播，广播 2-3 次，8点准时开讲。8 点 15 讲解完毕，讲解政策，订货。8 点半收工，吃早餐。9 点-10 点休息一个小时。10 点-2 点另外一个地方促销。2 点到 3 点休息。3 点到 5 点半发货联系客户等。6 点动身，到 10 点半晚上促销放电影。 二成果核算： 客户共 10 个业务员，3 个人一组，分成 3 组，每组每天 3 场促销，每场促销平均 5 吨左右，每组每天 15 吨左右，3 组每天 40 吨左右。促销持续 30 天，共销量 1200 吨，算上自然销售 1000 吨，和包地大户 800 吨，客户小麦肥季节保守说 3000 吨。 三促销流程：以晚上的促销讲解： 1. 动身前物料的预备：宣扬单，x 散架，桌子，笔记本，投影仪，幕布，探照灯，礼品等。阅历：探照灯，是晚上做促销的关键所在， 1 / 6精品文档---下载后可任意编辑填定单发奖品很多工作必需在灯光下进行。 2. 和零售商的沟通与选址。地址的好坏确定人多人少，人多确定销量高。所以要选择好聚人的地方，好的地址等于促销成功了一半。 3. 会场的预备：电源，小凳子，化肥样品的摆放等 4. 喇叭的播放。村民伴侣们留意了留意了：我是 xx 农资，今日联合新都化工嘉施利有限公司，在咱门村大队门口进行有奖促销活动，凡是参加的有免费礼品赠送，来了就发免费的礼品。8 点正式开头发奖，请吃完饭尽快过来。确定要强调奖品是免费的人才来的多。 5. 聚人的小礼品发放。说 发奖品确定要兑现，不要让农夫有被忽悠的感觉。 6. 小品的播放：选择搞笑的小品，人会越聚越多。 7. 开场白：开场白可以检验一个业务员的基本功好坏。 8. 公司及产品介绍：确定要让厂家的人亲自讲，由于站的角度不同。 9. 政策的宣布，订货：奖品要说是厂家给的，省的有的人总和你要。 10. 发放奖品：奖品确定要到达 10 个客户在一起发放，奖品确定要放在农夫够不到的地方，奖品确定不要开头就调换。目的维持好秩序，千万不能乱。 11. 订单追单逼单：想订货的客户自己会去找零售商填订单，这就是一般的订单。有些迟疑的客户就需要我...