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祝和平：多经增效—— 桶装水的经营与规范化管理 第一节 多经做为发行转型的 4 个必然条件 由于厚报时代的来临，广告增长缓慢，经营成本急剧增加，很多报社不得不对发行量和报纸版面进行总量控制（根据年度的广告收入情况控制年度报纸平均版面和日均发行总量）。发行部门的征投人员一般除了在每年的 8 月份以后进行征订工作外，其它的月份基本没有征订任务，主要以上午投递为主，下午并没有其它的工作。这样一来，团队就处于半闲置状态，如果没有其它的项目来支撑，发行的成本就会很大，也不利于团队成长和稳定。所以，寻求其它的项目来增加发行收入，减少报社对发行的投入，并起到锻炼发行队伍是发行多种经营的另一目的，也是发行行业转型必走的一条路。选择多种经营做为发行转型，有以下 4个必然条件： 一. 多种经营的开展是一种趋势 目前很多发行公司由于没有主业的任务压 力 ，积 极 开展多种经营，都 取 得了不俗 的成绩 ，不但 实 现 了自 我 补 充 ，还 提 升 了整 个团队的作战 能 力 ，增强 了发行环 节的竞 争 。所以，大环 境 决 定发行开展多种经营是一种必然的趋势。 二 . 开展多种经营有利于减少报社发行投入 由于市 场 竞 争 激 烈 ，报纸低 价 格 征订，低 价 格 上摊 销 售 ，以及 新 劳 动 法 实施 后人力 成本急剧增加，很多报社回 收的报款 只 能 维 持 发行公司庞 大的开支。同时，报纸的印 刷 成本因 为受 纸张 和油 墨 涨 价 而 增加，又 因 为缺 少报款 回 收补 充 增加的成本，所以就导 致 报社没办 法 增加发行总量。发行总量受 到限 制，市 场 影 响力 不能 有效扩 张 ，就危 害 到报纸的健 康 发展。在这种情况下开展多种经营，创 造利润 ，实 现 自 我 补 充 ，减少报社的发行投入，就是对报社最 大的贡 献 。 三 . 选择多种经营有利于增加员工收入和稳定团队 在当 前的现 状下，报社对发行的投入会越 来越 有限 ，大部分 发行团队的人力 部门整 天 都 在想 办 法 怎 么 来减少人力 开支，减人员，减福 利已 经成为普 遍 现 象 。由于受 报社成本控制人员精 简 带 来工作量的增加，而 唯 一没有增加收入，员工队伍自 然难 以稳定，从 而 导 致 服 务质 量难 以稳定，人才 也会大量流 失 ，如此 形 成恶性 循 环 。受 这样大环 境 的...