主讲人：梁凯恩 (Rocky liang ) 主持人：许伯凯 一、绝对成交的信念： 1 、我是昂贵的——马修 史维 2 、只要我起床就有人要付出代价——乔 吉拉德 3 、为什么我的钱要放在他们口袋里呢？让我们把它拿回来——乔 吉拉德 4 、我是全世界有史以来最有说服力的人 5 、百分之百的满意保证，您还有什么理由拒绝我呢？ 6 、没有人能真正拒绝我。我渴望被拒绝 1 5 0 0 次。您到底能拒绝我多少次呢？ 7 、成交一切都是爱 8 、我能在任何地方、任何时间销售产品给任何人 9 、认识我，您太幸运了 二、课程之警句 1 、付出越多，得到越多。 2 、对很多事情没有热情是因为感觉的开关没有被打开。 3 、你相信的事情才会发生。 4、快速举起右手响应教师的问题，并一边说 yes，一边握紧拳头快速向下收回，这种响应方式比一般回复的效果增加了 16倍。梁凯恩《优势谈判之绝对成交》开场破冰 5、做任何事情尽量能够让人激动不已，泪流不止，以便能够唤起内心深处的爆发力。 6、对一切充满好奇，永远吸收，永远不会觉得累。 7、生活中要充满行动和活力。 8、人生的三种层次：有强烈的渴望、有一定感觉（没有什么了不起）、完全没有感觉（一切与我无关）。 9、唯有强烈的竞争对手，您才能有所进步。 10、我一定要赢。 11、销售的本质就是买钱。 12、最困难的销售在于如何把自己销售给自己。如果您都无法买自己，那么还有谁会买您呢？ 13、销售就是情绪的转移。 14、模仿是初步的，创新是永恒的。 15、销售的过程就是问的过程，而不是说的过程。 16、千万不要向裸体的人要衣服穿。 17、动机有多强烈，成功就有多强烈。 安东尼 罗宾认为实现成功的关键有二个。一个就是动机，另一个是技巧。他觉得动机占成功的80%，技巧只有20%。但大部分人都搞反了。 18、为什么有的人永不成功呢？主要是“天天找错人，对牛弹琴”或“不懂得成交的技巧”。 19、人应该是宁可与鹰为伍，也不应该与鸡玩耍。 三、顶尖销售员（年收入超过 100万的）的销售六个过程： 1）首先是向客户销售过去的业绩。可以了解有哪些客户可以为我做见证？尽可能地予以描述。 2）其次明确我是谁？ 3）第三、其态度要很热诚。可以参考《热诚第一，忠诚第二》。可以通过笑容、努力、进取心、敬业和认真学习上提升自己的态度。 4）第四、确认自己是否有足够的自信与形象。 5）第五、明确自己所能提供的超值服务在哪里？ 6）第六、自己对客户的...
