关联销售的 7 大方法+7 大销售话术
方法一：寻找互搭互配
快速反应、快速找到适合搭配的三种产品
搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等
主动、热情、快速上前为客人进行搭配方法二：利用促销，不失时机
利用店铺的促销活动
利用 VIP
利用季节交替
利用节假日方法三：多为顾客去补零
当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件
比如说鞋是 288 元一件，棉袜是 12 元一双，共计 300 元整
在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入
方法四：新款、主推积极推
新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置
根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人
顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人方法五：朋友、同伴不忽略
货品推荐和介绍的过程中，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光
适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿
利用活动，鼓励一起购买方法六：勤展示多备选
展示三件，卖出两件的原则
不要向顾客只展示一件产品，展示三件，卖出两件的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实
向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件你的生意将翻一倍
方法七：奖励考核机制要配套
更多的提成或额外的奖励
你会得到更多荣誉与赞美
你会得到更多的晋升空间
连带销售件数最多的竞赛与奖励
有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等关联销售 7 大说服点（销售话术）1、不算多买，只是提前买
其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀
如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些衣服您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了
您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定
（如果是有促销、打折的状况下可以使用）
