消费者行为 学 实 习 报 告 学 院：经 济 与 管 理 学 院 专业班级：08 级 市 场 营 销 小组成员： 殷 媛 200806023046 姜 薇 200806023073 吴雅屏 200806023092 完成日期： 2011 年 06 月 06 日 椰树牌椰汁的消费者行为分析 -------从市场营销组合因素研究 一、实习目的 通过对椰树集团的实地考察，我们充分运用我们所学的消费者行为学知识，对其做自己的调查与研究，将理论与实践更好的结合起来，将知识运用于实践，更好的指导实践。且通过这次实习加深我们对椰树集团的了解，对其做相关分析与营销方面的小建议。 二、实习地点 海南省海口市椰树集团，椰树集团是中国饮料工业十强企业之一，现代企业制度百户试点单位。集团下属 16 个分公司，现有职工 4000 余人。创建于 1956年的椰树集团创造了一个举国瞩目的奇迹，把一个连年亏损仅差两万元就宣告破产的海口罐头厂（椰树集团前身）发展成为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业，也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。 三、实习方法 我们主要运用实地考察法及调查法，通过对特殊集团的参观并通过图书馆、电子信息等途径对其做一个大致的了解，在收集到的材料的基础上，对椰树椰汁的消费者行为从营销组合因素进行分析。 三、实习意义 现代市场经济条件下，消费者与之大量接触，受其最为深刻、直接的环境因素就是企业的市场营销活动。通过对椰树集团的实地考察，还有一些资料的查询，我们了解到椰树牌椰汁虽然在同业竞争者中处于领先地位，但从饮料市场来看，椰汁在国内饮料市场比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，椰树集团在这方面的优势并不明显，且随着消费者习惯的进一步转移，椰汁的前景不容乐观。 饮料品牌建立和营销策略无非就是市场定位和品牌文化内涵的建立及执行。市场定位好后，靠一系列的策划活动和推广活动把产品更好的推向市场终端，让消费者认可。通过这次实习，我们主要就就营销组合因素来对消费者行为进行浅要分析。 四 、 实 习 结 果 通 过 此 次 实 习 ， 我 们 利 用 已 学 知 识 及 了 解 到 的 材 料 ， 对 椰 树 椰 汁 从 市 场 营 销组 合 因 素 进 行 分 析 ， 即 产 品 角 度 、 价 格 角 度 、 促 销 角 度 、 渠 道 角 度 进...
