消费者行为 学 实 习 报 告 学 院：经 济 与 管 理 学 院 专业班级：08 级 市 场 营 销 小组成员： 殷 媛 200806023046 姜 薇 200806023073 吴雅屏 200806023092 完成日期： 2011 年 06 月 06 日 椰树牌椰汁的消费者行为分析 -------从市场营销组合因素研究 一、实习目的 通过对椰树集团的实地考察，我们充分运用我们所学的消费者行为学知识，对其做自己的调查与研究，将理论与实践更好的结合起来，将知识运用于实践，更好的指导实践
且通过这次实习加深我们对椰树集团的了解，对其做相关分析与营销方面的小建议
二、实习地点 海南省海口市椰树集团，椰树集团是中国饮料工业十强企业之一，现代企业制度百户试点单位
集团下属 16 个分公司，现有职工 4000 余人
创建于 1956年的椰树集团创造了一个举国瞩目的奇迹，把一个连年亏损仅差两万元就宣告破产的海口罐头厂（椰树集团前身）发展成为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业，也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业
三、实习方法 我们主要运用实地考察法及调查法，通过对特殊集团的参观并通过图书馆、电子信息等途径对其做一个大致的了解，在收集到的材料的基础上，对椰树椰汁的消费者行为从营销组合因素进行分析
三、实习意义 现代市场经济条件下，消费者与之大量接触，受其最为深刻、直接的环境因素就是企业的市场营销活动
通过对椰树集团的实地考察，还有一些资料的查询，我们了解到椰树牌椰汁虽然在同业竞争者中处于领先地位，但从饮料市场来看，椰汁在国内饮料市场比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，椰树集团在这方面的优势并不明显，且随着消费者习惯的进一步转移，椰汁的前景不容乐观
饮料品牌建立和营销策略无非就
