模拟商务谈判情景剧 组员：刘木山、梅雄、马贻华、彭饶 情景： 一、谈判双方 甲方：中国康佳集团成都分公司 乙方：湖北科技职业学院 二、背景 湖北科技职业学院准备把老师的宿舍和办公室都装上液晶电视，其老师的宿舍安 32 寸液晶电视，有 60 台。办公室安 42 寸液晶电视，有 20 台。并且其学校以专门组织了采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。 X X X 电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。 三、双方采用的谈判策略 甲方: 知己知彼 先报价策略 乙方：糖衣炮弹 拖延时间 吹毛求疵 刚柔并用 故布疑阵 三、谈判详情 谈判地点：湖北科技职业学院对面的达梦商务酒店 谈判时间：2010 年 03 月 30 日（星期四） 具体谈判人员：甲方：工程部经理-------刘木山 市场部经理-------彭饶 乙方：采购部经理-------马贻华 采购部助理-------梅雄 四、谈判议程： 1、场景准备前； ①我方得知乙方已抵达会场，作为主场，首先欢迎乙方的到来 ②握手寒暄，先请乙方先进场， ③安排好座位后（注意主次之分），工作人员端递茶水 ④我方向乙方介绍本次会议安排与与会人员 ⑤互递名片（注意职称高低、名片礼仪）双方人员互相问候坐落。 2、 正式进入谈判。 （1）先由我方提出本次谈判的多媒体设备商品型号，数量要求等。 （2）递交并讨论购买协议。 （3）协商一致结算时间，地点及方式（注意币种）。 五、剧本 ①场景：乙方采取拖延时间的战术。（乙方先说了一大堆奉承的话，使康佳派去的商人渐渐的得意忘形了）--------------2011 年 03 月 30 日星期三，上午 10 点 乙（助理）：您好，我是湖北科技职业学院采购部助理，我们经理今天出差，由我来接见各位。 甲（工）：你好，我是我们工程部经理，这位是我们市场部经理。 乙（助理）：你好，欢迎你们来到武汉。路上辛苦了！ 甲（工）：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！ 乙（助理）：我们X 经理已经仔细看过了你们递交的产品资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。 甲（市场）：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈…. 乙（助理）：能采购到像康佳这样大品牌的、也是在不同程度上提高了我们的师资力量嘛，而且贵公司的产品也是享誉全球，听说温家宝总理都专程去深圳华侨城视察了贵公...
