宝 宝 爱 妈 妈 母 婴 用 品 营 销 策 划 方 案 一 、 母 婴 用 品 传 统 销 售 通 路 的 分 析 1、 大 卖 场 、 超 市 在 大 卖 场 、 超 市 等 现 代 快 速 规 模 的 零 售 业 态 中 ， 母 婴 用 品 占 有 一 定 的 比例 。 主 要 经 营 品 种 包 括 辅 助 食 品 、 日 常 用 品 、 日 常 护 理 用 品 、 婴 童 服 装 、 童车 、 纸 尿 裤 等 。 大 卖 场 经 营 的 产 品 品 种 和 规 格 比 较 简 单 ， 单 一 产 品 销 售 量 较 大 ， 商 品 包装 简 单 且 大 容 量 ， 突 出 量 贩 优 势 ， 缺 少 个 性 化 产 品 ， 严 重 不 能 保 证 消 费 者 特别 是 高 档 消 费 者 需 求 ； 商 品 种 类 少 ， 无 服 务 性 产 品 销 售 ， 不 能 保 证 一 站 购 齐 。 销 售 方 式 以 货 架 陈 列 和 端 架 陈 列 为 主 ， 产 品 因 分 类 不 同 处 于 不 同 的 位 置 ，相 对 陈 列 面 积 较 小， 无 明显品 牌优 势 ， 消 费 者 购 物很不 方 便， 单 品 牌的 销 售业 绩很难提高 。 因 产 品 销 售 对 象是 大 众消 费 群， 不 能 满足个 性 化 需 求 ； 产 品的 质量 和 单 价属于 中 低水平， 经 营 地位 在 整个 卖 场 中 属于 从属地位 。 在 大 卖 场 经 营 费 用 高 。 要 求 供应商 提供最低供应价， 还要 承担进场 费 、调码费 、 促销 费 、 堆头费 、 上架 费 、 广告费 、 节庆费 、 客情维护 费 用 等 ； 加上结算周期长、 占 用 生产 商 和 供应商 大 量 资金、 经 营 程序复杂等 ， 使供应商的 经 营 积 极性 受损、 经 营 成本过高 ， 造成“羊毛出 在 羊身上”， 产 品 定 价居高 不 下， 消 费 群范围缩小， 市 场 占 有 比 例 下降。 其优 势 是 购 物环境装 修档 次一 般， 装 修、 营 运费 用 低， 卖 场 品 牌知名度高 ， 在 消 费 者 心目中 有 较 好的 信誉， 客流量 大 ， 保 证 了一 定 的 销 售 业 绩， 适宜大 宗低价位 单 一 商 品 的 销 售 。 分 析 ：其定 ...
