水 果 市 场 营 销 策 划方案 1 / 1 6 水果市场营销策划方案 篇 一 :水 果 市 场 目 标 策 划 书 《 水 果 篮 子 》 目 标 市 场 策 划 书 小 组 成 员 :杨 璐 、 万 梦 丽 、 崔 亚 杰 、 郝 慧 杰 、 孙 荔 枝 、 李 龙 龙 、 戚 超 华 、 李 涛 、 刘 婉 珍 一 、 目 标 市 场 选 择 调 整 果 业 结 构 ,要 坚 持 以 市 场 为 导 向 ,不 仅 要 按 照 市 场 要 求 ,调 整 生产 结 构 ,而 且 要 根 据 市 场 的 变 化 ,调 整 营 销 策 略 。 要 研 究 果 品 以 什 么 品种 、 何 种 规 格 、 什 么 形 式 、 那 种 价 位 进 入 市 场 ,既 能 卖 得 出 ,又 能 卖 出好 价 钱 。 根 据 近 几 年 果 品 市 场 变 化 趋 势 ,建 议 在 市 场 营 销 上 注 重 下 列 策略 。 1.高 品 质 化 策 略 。 随 着 人 们 生 活 水 平 的 不 断 提 高 ,对 果 品 品 质 的 要 求 越 来 越 高 ,优 质 优 效 ” 策 略 。 把 引进 、 选 育和推广优 质 果 品 作为 抢占市 场 的 一 项重 要 策 略 ,淘汰劣质 品 种 和落后生 产 技术,打一 个质量翻身仗,以 质 取用胜,以 优 发财。 2.低成 本化 策 略 。 价 格 是市 场 竞争的 法宝,同品 质 的 果 品 价 格 抵的 ,竞争力就强。 生 产 成 本是价 格 的 基础,只有降低成 本,才能 使价 格 竞争的 策 略 得 以 实施。 要 增强市 场 竞争力,必须实行“低成 本——低价 格 ”策 略 ,依*新技术、 新品 种 、 新工艺、 新机械,减少生 产 费用投入 ,提 高产 出 率: 水 果 市 场 营 销 策 划方案 2 / 1 6 要实行果品的规模化、集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。 3.多品种化策略。果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品种,而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种,以新品种,引导新需 求,开拓新市场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。 ...
