汽车服务工程课程设计 《丰田卡罗拉车型营销策划方案》 主题：丰田卡罗拉车型营销策划方案 策划对象：丰田卡罗拉 策划完成日期：2011 年12 月25 日 策划适用时间段：2012 年初到年末 策划人：第 5 组 ：曹诚（部分一）、陈元昌（部分二）第1页 一、市场状况分析 1 方案宗旨 豪强并起、竞争加剧，不进则退。面对全球第一大汽车市场，丰田汽车的市场份额正在被对手追赶甚至超越。丰田汽车在发布的“全球发展愿景”中明确表明，将以中国为首的新兴市场作为今后发展的重点。丰田章男、北田真治两位丰田高管分别在不同场合喊出“中国最重要”的口号，足以证明中国市场对于丰田汽车的战略意义以及丰田开拓中国市场的决心。 为响应丰田公司在华战略变化，我和我的小组针对卡罗拉车型，做出营销策划方案。 2 市场分析 2.1 宏观环境分析： 丰田汽车公司自 2008 始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等. 纵观2011 年，不难发现丰田在华动 作频 出，先 是 发布“中国愿景”、再 是 社 长 丰田章男两次 造 访 中国、开建 中国研 发中心等等。种 种 迹 象 表明，丰田汽车对中国市场的战略倚 重正在加强，跨 越步 伐 正在加快 。 而加入 WTO 以来 ，国内 需 求 增 长 强劲 推 动 汽车市场规 模 快 速 扩 张 ，2011 年中国车市将在1800 万 辆 的高位盘 整 ，但 这 并不意味 着 车市已 进入 “拐 点”。 截 至2011 年8 月 底 ，全国机 动 车保 有 量 达 到 2.19 亿 辆 。据 不完 全统 计 ，目 前 国内 六 大整 车制 造 商一汽、上 汽、东 风 、长 安 、广 汽、北汽在2015 年的总 产销目 标 已 经 超过2800万 辆 。而奇 瑞 、吉 利 、比 亚 迪 、长 城 、华晨 和江 淮 六 大自主品牌在2015 年的总 产销目 标 同样 达 到 了 1200 万 辆 。 但 是 ，据 全国乘 联 会 秘 书 长 饶 达 预 计 ，今年四 季 度 中国车市可 能 出现负 增 长 ，全年增 幅可 能 回 落 至5%以下。车市萎 靡 的增 长 状态 ，也 许 是 年初 各 大车企 始料 不及的，而这 背 后的原 因 ，显 然 是 鼓 励 政 策退出、北京 治堵 、油 价 频 繁 上 涨 以及通胀 压 力 居 高不下等共 同作用的结 果 。...
