销 售 顾 问 话 术 1.有 亲 戚 或 朋 友 是 做 保 险 的 ， 不 在 我 公 司 买 保 险 其 实 您 在 您 朋 友 或 亲 戚 那 买 保 险 固 然 便 宜 几 百 块 钱 ， 但 他 们 没 有 我 司 做 得 专 业 。 您 看 在 我 司 买 保 险 是 一 条 龙 的 服 务 ，不 用 您 亲 自 去 跑 理 赔 省 下 不 少 烦 心 事 ，而 且 您 在 我 司 买 保 险 还 可 以 享 受 我 公 司 V IP 服 务 ，例 如 ：… … .（ 举 例 说 明 ） 并 且 我 们 帮 您 服 务 时 应 该 的 ， 而 您 麻 烦 您 的 朋 友 ， 是 不 是 还 要 感 谢 别 人 ， 付 出 的 可 能 还 更 多 ， 远 远 不止 当 初 打 算 省 下 的 几 百 块 钱 。 2.有 亲 戚 或 朋 友 是 做 保 险 的 ， 我 不 在 你 公 司 买 保 险 ？ 您 好 ， 先 生 ／ 女 士 ， 您 有 亲 戚 或 朋 友 在 做 保 险 的 ， 想 帮 他 们 买 我 可 以 理 解 ， 但 您 可 能 对 保 险 的 一 些 条 款 还 不 太 了 解吧 ？ 保 险 这 个 东 西 在 外 面 都 有 很 多 人 在 做 ， 但 如 何 能 真 正 的 保 障 您 车 辆的 使用 安全， 那 就必需有 一 只十分专 业 的 团队来为您 服 务 的 。 如 果您 在 我 公 司 购买 保 险 ， 我 能 代表公 司 保 证您 在 我 公 司 维修的 零件１００％是 原厂件,能 为您提供24 小时 的 保 险 服 务 热线， 同时 您 所维修的 车 辆都 能 享 受 更 长的 保 质期。 再加上您 的 朋 友 或 者亲 戚 做 保 险 的 ，他 也只能 为您 提供保 险 的 事 情， 在 维修方面 应 该 不 了 解 吧 。 3. 你 们 的 手续费太 高， 不 划算 . 先 生 ， 您 真 细心 。 现在 银行很 少 有 直接对 客户的 大额按揭了 ， 利息方面 是 全国统一 的 ， 不 会因是 我 公 司 找的 银行手续费就会高点这 个 您 可 以 放心 您 在 哪个 银行都 可 以 问 到的 。 您 要 自 己找按揭公 司 也可 以 ， 但 按揭这 个 过程很 烦 琐，会浪费您 很 多 保 贵的 时 间，您 看 您 ...
