一 、 汽车零配件行业市场分析 1．行业分析 汽 车 后 市 场 目 前 在 成 熟 的 汽 车 大 国 如 美 国 、日本等国 家在 整个汽 车 产业链上占据举足轻重的 地位，据统计，在 这些国 家或地区，按照收益比例来计算，整车 销售利润通常不足20%，而在 汽 车 零配件、维修养护等汽 车 后 市 场 中产生的 利润超过 70%。中国 已然成 为全球第一大 汽 车 市 场 ，据预测，到 2020 年中国 汽 车 保有量将超过 2 亿辆。另一方面，据中国汽 车 工业协会数据表明，目 前 我国 的 汽 车 零部件企业数量已经达到 20 多万家，从业人员接近千万，2014 年汽 车 零配件市 场 销售 1.68 万亿，预计到 2015 年中国 汽 车 零配件行业规模产值可达到 2.5 万亿元人民币。但我国 汽 车 零配件总产值与汽 车 整车 制造业工业总产值比值仅为 0.7：1，远低于国 际标准 的 1.7：1。 目 前 ，汽 车 主 机 厂 四 十 多家，维修商 户 （ 包 括4s 店 ） 48 万家，汽 车 后 服 务 领 域 大 举迈 入 互 联 网 时 代 ，B2C、B2B、O2O，未 来 10 年还 将保持 年增 长 率 20-35%！ 无 论 从市 场前 景 、规模还 是 利润来分 析 ，无 一不显 示 汽 车 零配件行业发 展 尚 存 无 限 发 展 空 间 。 2．目前渠道 众 所 周 知 ，尽 管 各 大 汽 车 厂 商 在 整车 销售上争 夺 的 异 常激 烈 ，但在 汽 车 零配件供 应 等后市 场 服 务 上，面对 巨 大 的 经济 利益驱 使 ，各 大 主 机 厂 在 对 于汽 车 配件销售这一块 作 法 很 是 一致 ，以 汽 配分 销为例，纯 正 维修件分 销经营 是 由 主 机 厂 来主 导 的 ，大 多是 通过汽 车 4S 店 来直 接销售给 终 端 客 户 ，从而获 取 高 额 的 零配件销售利润。可随 着 汽 车 保有量的 加 大 、车 主 对后 市 场 认 知 度 的 提 高 ，单 靠4S 店 垄 断 售后 市 场 已经远远不能 满 足市 场 的 需 求 ，市 场 终 归 是要 回 到公 平 、公 开 竞 争 的 层 面。 4S 店 之 外 ，以 汽 配城 为主 要 形 式 的 汽 车 零配件代 理 分 销渠 道 ，是 一种 非 常有效 的 汽 车零配件及 用 品 的 销售渠 道 ，据不...
