带看带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入理解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好，虽然该次带看没有成功,也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的理解，对后来的工作会有很大的协助.一、带看前:1。再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在 20 分钟左右），防止由于时间问题导致我们的被动局面，引起约看不顺。约房东:客户也许会在 10 点至 10 点 15 分左右到，由于他同步还要考虑此外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东导致紧迫感）约客户:A。您一定要准时 10 点到，房东一会儿尚有事情，要出去；B。我的其他同事尚有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了.C.今天看房的人诸多,有客户和房东谈得很好了，有客户目前规定房东不让人看了,您赶紧来吧!D.不管您与否最终购置该房屋,也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！2。提前与客户房东沟通,防止跳单。A。对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要体现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价,一切交给我，您就放心吧!B.对客户:房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联络房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，假如您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意,也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，但愿您能体谅。3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层,装修状况,小区物业费等）总结房屋的优缺陷,提前准备说辞应对客户提问。4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比很好的同事。5。准备物品：名片、买卖双方的联络电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）6.针对房源的理解选择带看路线，尽量避开某些周围环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择可以突出房屋长处(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线，增长印象分。7。约客户在小区附近标志性建筑会面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户问询小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。8。提高对复看的重视程度,假如过多沉浸于初次带看的成功中，那么爆单的也许性就非常大了，因此一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛,尽量不要立即答应客户,其他连锁店仿佛已经下了定金了，问问再给客...
