工业园区招商的 3 种策略工业园区招商的 3 种策略提要：工业园，说到底，就是吸引较好的企业（主要是工业企业）入园，通常被称为“招商”
工业园希望招入的企业，就是园区的目标市场物管手册工业园区招商的 3 种策略场地招商、项目招商、资本招商，是园区招商的 3 种基本方法
场地招商是目前园区最主要的方法；项目招商是园区新的招商方法；资本招商是园区成立或引入投资机构，例如创业投资、担保公司等
一、三种招商方法工业园，说到底，就是吸引较好的企业（主要是工业企业）入园，通常被称为“招商”
工业园希望招入的企业，就是园区的目标市场
为更好地招商，园区自身的条件是重要的，例如区位、七通一平、政策、管理效率等
但同样较好的园区条件，如果招商的方法不同，也会对园区招商的结果发生很大的影响
工业园区招商无论采用什么方法，归根到底不过是“场所、项目、企业”三者组合
“场所”就是园区，“企业”可能是资本、设备等
“企业”又被分为两种
一种是生产商，另一种是投资商（常规投资、创业投资、其它投资）
园区招商是“场所、项目、企业”三者的组合
但这三者的组合，却有三种组合方法
一种是“场所+（项目+企业）”，一种是“（场所+项目）+企业”，再一种是“（场所+企业）+项目”
这三种组合中，第一种是“场地招商”，第二种是“项目招商”，第三种是“资本招商”
场地招商，就是园区提供场所（例如标准厂房），召集既有资本、又有项目的企业入园
换言之，场地招商，就是入园企业自带项目，园区不提供项目
项目招商，就是园区不仅提供场所，而且提供项目，召集虽有资本、却无项目的企业入园
资本招商则是园区提供“资本”类的服务，例如创业投资、担保公司等，吸引资本不足的企业入园
简单说，场地招商、项目招商、资本招商，各自目标顾客依次是，1、有资本、有项目；2、有资本、没项目；3、有项目、没资本
在实际生活中，既有项目、又有资本的，通常是
