客情维护方案我们公司的服务口号就是：“锅炉的事，就是 88 的事”。要知道，维护一个老顾客能给你带来的利益，是开发一个新顾客的 6 倍。每一个老顾客我过节都要发信息问候他，一是让他知道我还活着，二是让他知道我没有忘记他。一：一般常规性的周期型客情维护1:周期性情感电话拜访其实人的情感需求主要包括两个方面，一是对朋友情、亲情的需要，另外一方面则是归属感的需要，也即是人们都希望自已能够归属于某个组织，我们在正常工作电话拜访之外的情感电话拜访则可以充分满足客户对于第二类情感的需求，对于这类电话的效果，我们只要想想自已出差超过一周后接到公司的问侯电话的心情就可以理解了。情感电话拜访要注意两方面：一是电话时间相对于非常规律性的周期性工作电话拜访而言要相对不规律一些，以在客户心目中弱化“工作”氛围，强化“感情”印象。另外电话内容以“嘘寒问暖，多加关怀”为主，但不要提任何工作问题，否则会让人感觉到你目的不纯，更不能说些肉麻的话！2：定期实地拜访每隔一个月天拜访一次。周期性拜访，会让商家喜欢你，记住你，占据了他的心智空间。纯客情维护性实地拜访时要注意如下几个注意事项：一、可以给客户带一些价值不高但很实用的小礼品（最好有公司的 logo）。二、要给客户带来他所认识的我们公司的高层的问侯。三、最好能组织些小规模培训，如商务礼仪、服务技巧。3：重要节日客情维护公司采用致贺词和送礼物。（1）关于贺词载体及内容常规的就不说了，像短信、电话、邮件、寄贺卡等等，我建议最好针对不同的人，写不同内容，最好在其中能提到对方给你曾经帮助过的一些小事，让他感觉到你时“为他而写”，这样比你泛泛的印刷要事半功倍。一封情真意切的贺信，定会使他印象深刻难以忘记。再有，即使发短信，也要编辑对方的姓名（或姓加职务），同样会收到如上效果。贺词内容一定要根据对方的具体情况编写，要祝贺其内心在下阶段非常想实现的事情。说相声里面最有技术含量和能引起观众共鸣的就是根据现场氛围“现挂”，也同此理。（2）道贺要做到亲历亲为没有别的，就是要记住，自己亲自书写，万一字写的不漂亮，也要最起码做到亲笔签名。（3）送礼不一定大，在于有“来历”如果你正好刚从某个外地出差回来，或者干脆是你曾经在今年的某天出差去过那个地方，你可以准备点那个（外地）的，本地买不到的小礼品，告诉你客户，你是专门给他带回来的，记住，用心送礼，胜于用钱送礼。如果你的客户身体不好，...
