济 源 电 信 商 机 管 理 办 法 为 加 快 发 展模 式 （ 由 松 散 型 向 集 约 型 ） 转 变 速 度 ， 应 对 日益 激 烈 的 大 客 户 市 场 竞 争 ， 将 被 动 营 销 转 变 为 主 动 营 销 ， 从而 有 效 地 提 高 营 销 效 率 及 大 单 签 约 入 网 成 功 率， 加 快 政 企 业 务发 展 ， 特 制 定 本 商 机 管 理 办 法 。 政 企 商 机 客 户 的 定 义 ： 是 指 对 电 信 产 品 、应 用及 服务 有潜在或显性需求意向 的 单 位或集 团客 户 。 一 、政企商机客户的来源方式： 1、 由 中国电 信 客 户 经理 门户 系统产 生; 2、 由 公司员工及 渠道收集 或推荐产 生； 3、 商 机 信 息收集 表见附件2。 二、政企商机客户开发挂牌规则（ 流程附件1） （ 一） 商 机 开发 挂牌方式 ： 政 企 部每月10日 前对 下月挂牌商 机 客 户 通 过 展 板 和 邮 件通 知方式 进 行 公示 ，公示 期 一周 。公示 内 容 主 要 包 括 商 机 客 户 企 业 名 称 、企 业 规 模 简 介 ， 一次 性入 网 要 求， 入 网 期 限 、业 务 类 型 、挂牌成 本等 。 （ 二 ） 商 机 挂牌成 本 核 算 规 则 ： 1、拜 访 成 本 首 次 拜 访 客 户 并 收集 客 户 资 料 ， 由 公司提 供 价 值50元 的 礼 品 。 2、开发 成 本 对 于 有 意 向 的 商 机 客 户 进 行 开 发 ，由 公 司 提 供 价 值200元 的 礼品 。 ３ 、激励成本 按照商 机 客 户 入网规模及收入核算激励成本，奖励给发 展人或渠道。 1） 入网规模小于50户 的 ， 核算总收入的4%作为激励成本； 2） 入网规模大于50户 小于 100户 的 ，核算总收入的5%作为激励成本； 3） 入网规模大于100户 小于 200户 的 ， 核算总收入的6%作为激励成本； 4） 入网规模大于200户 的 ， 发 展人和公 司 协商 议定。 5） 商 机 挂牌激励成本发 放规则 商 机 挂牌激励成本分两次发 放， 员工、渠道摘牌后1个月内发放， 首次发 放激励成本的30%， 入网完成后再支付70%。（对 挂牌单位预支前期攻关资金1000元 ， 待完成开 发 后再统算。） 说明：客 户 发 展激励成本主要是指用于...
