精耕细作 步步为赢——A 电动车山东市场推广方案 0 牛宝明 引言 一、 前景展望 二、 前期规划 三、 市场导入期 四、 市场成长期 五、 项目预算 六、 项目执行 七、 合作方式及费用 引言 目前电动车行业虽然比较混乱,竞争非常激烈,不过仍存在很大增长潜力;鉴于 A 集团领导对电动车行业竞争情况已有基本认识,我们便不在此赘述。 A 集团尽管进入电动车市场较晚,但凭借雄厚的经济实力和积极进取的拼搏精神,制定正确的营销发展战略,先以省内为根据地市场,精耕细作省内市场,在省内市场站稳脚跟后,再集中精力向周边市场拓展,最终图谋全国市场。 一、前景展望 (一)近期目标 1. 塑造 A 电动车独特鲜明的品牌个性; 2. 建立一支作风优良、业务素质过硬的营销团队; 3. 2007 年底在省内 120 个县、市、区的代理商数量达到 120 家; 4. 2007 年底省内电动车销量突破 30000 辆,力争达到 50000 辆; 5. 提高 A 电动车的省内知名度和美誉度; 6. 2008 年底跨入山东电动车市场销量前三名; (二)远期目标 1.争取利用 3—5 年时间进入行业前二十名; 2.争取到 2010 年底销售终端数量达到 1000 家; 3.争取到 2010 年底电动车销量突破 20 万辆; 二、前期规划 为了快速打造 A 电动车的中高档品牌形象,建立健全省内销售网络,提升 A 电动车的知名度和美誉度,提高 A 电动车省内市场占有率;需要经过科学的市场分析和严谨的系统规划,前期准备工作主要是以下几方面: (一)市场调查 1.调查目的:为A 电动车上市推广提供科学的依据。 2.调查内容: ◆A 管理层深度访谈; ◆A 营销人员小组座谈或问卷调查; ◆渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策; ◆终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。 ◆经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等; ◆消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等; 3.调查方式: 深度访谈、问卷调查、小组座谈、CAT I 计算机辅助电话调查系统、走访调查、二手资料等。 4.调查地点: 山东省内部分地、县级城市; 5.调查时间规划: 时间暂定为20 个工作日,详细时间规划根据最终协议书进行调整。 6.调查实施部门: 世纪经纶市场研究部 7.分析方法: 采用定量分析与定性...