商务谈判实务试题及答案整理 单选 ◆代理地位谈判的特征为（ B、对抗性小、谈判广而深） 日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物） ◆谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（A、真宽则宽） ◆可不参加战略决策的方案辩论的是（B、上级领导） ◆不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（B、职位晋升） 不属于谈判阶段应遵循的准则的是（D、达理） ◆ 下列是货物费的解释方式的是（B、惯例法） ◆ 谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（A、方案论证 ◆ 垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（C、巧运心计） ◆ 以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是 A、能言善讲） ◆ 自然条件信息不包括（C、生活方式） ◆ “小气鬼”可归为哪种策略（C、蚕食战） ◆ 给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（A、宠将法） ◆ 推理的形式有（A、类比、归纳、演绎） ◆ 大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（B、分析形势 ） ◆ 战略决策过程中方案论证的步骤包括（D、陈述假设） ◆ 谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（B、场外决策） ◆ 技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更） ◆ 下列哪项原则足以使合同无效（D、违反国民经济计划） ◆ 通过提问获取信息，需要注意的是（C、时机） ◆ 国际商务谈判对手的特点是（A、多国性、多民族性） ◆ 以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（B、组织措施） ◆ 谈判中所持的态度具体表现有（A、硬立场） ◆ 在商业谈判中的话题类型有（A、介绍 、谈判合同条文 、价格、谈判分歧） ◆ 直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（C、获取渠道） ◆ 谈判中会后总结的方法有（C、捡重总结、假设总结） ◆ 合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（C、共识规则） ◆ 成功重建谈判的原则不包括（A、妥协原则 ） ◆ 战术决策的形式有（B、即席决策） ◆ 纲举目张原则的“目”是（B、通用条款的分条款） ◆ 不能体现公正实用性原则的选项是（B、平等性 ） ◆ 论证的原则有三个：（C、全面性、本质、和具体的原则） ◆ 战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（A、特定对象） ◆ 不属于...
