电大职业技能实训推销策略与艺术参考答案

123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293949596979899100101102103104105106107108109110111112113114115116117118119120121122123124125126127128129130131132133134135136137138(单选题)( 让步)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。(单选题)在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(坚定的让步策略)。(单选题)会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是(坚定的让步策略)。(单选题)洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用(坚定的让步策略)。(单选题)具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(一开始就拿出全部可让利益的策略)。(单选题)洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是(一开始就拿出全部可让利益的策略)。(单选题)率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( 一开始就拿出全部可让利益的策略)。(单选题)由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是(一开始就拿出全部可让利益的策略)。(单选题)具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是(等额地让出可让利益的让步策略)。(单选题)具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是(等额地让出可让利益的让步策略 )。(单选题)每次让利的数量相 等、速 度平稳，类 似 马 拉 松 式 的洽谈，给人的感觉 平淡 无 奇 ！ 容易使 人产 生 疲 劳 厌 倦 之 感的是(等额地让出可让利益的让步策略)。(单选题)具有比较机 智 、灵 活 、富有变 化 等特点的策略是(先高 后低 、然 后又拔 高 的让步策略)。(单选题)由于在二 期 让步中减 缓 一步，可以给对方造 成一种接 近 尾 声 的感觉 ，容易促使 对方尽 快 拍 板 ，最终 能够保 住 己方的较大利益，这是(先高 后低 、然 后又拔 高 的让步策略)的优点。(单选题)(从 高 到低 的、然 后又微 高 的让步策略)一般 适 用于以合作为主 的洽谈。(单选题)(从 大到小 、渐 次下 降 的让步策略)往 往 给人以和谐 、均 匀 、顺 理 成章 的感觉 ，是洽谈中最为普 遍 采用的一种让步策略。(单选题)(从 大到小 、渐 次下 降 的让步策略)一般 适 应于商务洽谈...