电梯销售的基本知识 一、电梯销售人员应具备的几种能力 （1）能够读懂本公司的电梯标准布置图。即根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向工厂技术支持人员咨询。 （2）能够识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应该能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关的参数，其中包括： 电梯井道剖面图（包括层高、底坑深、机房高，厅门牛腿等数据）； 电梯井道平面图（包括井道内平面净尺寸、门口宽度及方向、墙厚等）； 电梯机房平面图（包括机房平面尺寸、井道与机房的相对位置，门口位置等）。 也有的建筑施工图将以上内容合并在一张图上。许多建筑施工图还标明了按哪种品牌的电梯设计，以及施工时由电梯厂家指导等事项。 对于数量较多的电梯项目,要能够根据电梯井道详图与建筑总平面图中的定位轴线确定每台电梯的位置及编号。 销售人员还应该掌握一些常用的与电梯井道有关的建筑术语及相关知识，这有利于电梯销售人员与建筑设计及施工人员的沟通 。例 如 ：梁 、柱 、基础 、过 梁 、圈 梁 、牛腿、主 筋 、箍 筋 、剪 力墙、混 凝 土标号等这些名 词 的含 义 。 （3）对井道进 行 现 场 测 量并做 好 记 录 。 销售人员应知道签 订 货 合同 需 要哪些井道数据及其测 量方法 ，还能够根据现场 测 量结 果 绘 制 草 图。绘 制 的草 图要求 大 致 符 合比 例 ，数据标注 准确，字 迹清 晰 ，特殊结 构 要注 明，如 有必 要还应画 出 局 部 详图。测 量尺寸只 要精 确到厘 米 就 可以。 （4）大 致 了解电梯安 装 的过 程 。 电梯安 装 基本步 骤 为 ：清 理 井道、查 看 现 场 是 否 具备安 装 条 件 、提供临 时库房、拆 箱 验 件 、搭 脚 手 架 、制 作 样 板 、放 基准线、安 装 导轨 支架 、安 装 导轨 、安 装 机房设备、安 装 厅门装 置、在底层装 对重 、在顶 层装 轿 厢 、安 装 井道机械 设备、挂 钢 丝 绳 、安 装 电气 装 置布置井道电缆 和随 动 电缆 、整 机调 试 验收 。 了解这些有利于销售员对电梯土建的理 解，尤 其是 分 批 发 货 时掌握发 货 顺序 。 二 、现 场 测 量的意 义 和作 用 具备电梯井道的测 量及特殊井道条 件 的一般 分 析 处 理 能力是 当 今 电梯业 内公认 的对销售人员的基...
