男性消费心理学的相关理论 一．《消费心理学》关于男性消费： 1．动机形成迅速、果断，具有较强的自信性 男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。。 许多男性不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。 2．购买动机具有被动性 就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需 要等 等 ，动机的主动性、灵 活性都 比较差 。我 们常常看 到这 样 情况，许多男性顾客 在购买商品时，事先 记 好 所 要购买的商品品名 、式 样 、规 格 等 ，如果商品符 合 他们的要求 ，则 采 取 购买行 动，否 则 ，就放 弃 购买动机。 3．购买动机感 情色 彩 比较淡 薄 男性消费者在购买活动中 心境 的变 化 不如女性强烈，不喜欢联 想、幻 想，他们往往把 幻 想看 作是未 来 的现 实 。相应 地，感 情色彩也比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确，很少反悔退货。需要指出的是，男性消费者的审美观同女性有明显的差别，这对他们动机的形成也有很大影响。比如，有的男同志认为，男性的特征是粗犷有力，因此，他们在购买商品时，往往对具有明显男性特征的商品感兴趣，如烟、酒、服装等。 ——————《消费心理学》 主编 李晓霞 刘剑 清华大学出版社 2006 年 7 月版 二．男性消费者理论： 男性消费者特点： （1 ）购买行为的目的性和理智性。男性们在缺货的情况下才产生购买动机，目的性强。男性更容易控制自己的情绪，购买的时候更理智。 （2 ）购买动机形成的动机性与被动性。男性比女性更果断，一旦确认需要就立刻购买。男性购买动机的被动性与外界因素有关，如家人嘱咐.同事.朋友 的委 托 等。 （3 ）购买过 程 的独 立性与缺乏 耐 性。 ————————《消费者行为学》 作者 荣晓华 孙喜林 东北财经大学出版社 2 0 0 3 年版 三．男性性别角色与市场营销策路： 现...
