男科医院市场推广方案 一、 什么是公关与广告？ 对现代医院广告主来说，如何进行有效传播是一个很重要的问 题，医院一般会选择两种方式： 一种方式是广告。即通过电视或平面精美的画面、有趣生动的表现形式，花钱购买媒体时段和版面，将医院的信息和产品的信息告之患者。 另一种是公关的方式。在医院的市场营销过程中，所谓公关就是通过新闻报道、人物专访、新闻发布会、座谈会、论坛以及事件活动等多种多样的方式，医院花很少的钱或者不花钱，吸引媒体进行报道，从而沟通医院与患者的关系。 二、公关与广告的优劣势比较： 公关和广告作为两种不同的传播方式，在医院的市场营销中都有着对方不可替代的优势，但也有着各自的缺点。（详见下图） 广告与公关的优劣势比较 项目 广告 公关 表达内容 通过创意向患者集中传播经过事先精心提炼的品牌 或产品的诉求 通过利用、制造事件、新闻等方式传递医院、品牌理念 等方面信息 表达方式 注重创意，通过独特、新颖 的创意来吸引目标患者的眼球 注重新闻性和及时性 传播功能 非常明显、直接，侧重对知 名度的提升和患者的拉动 比较隐性、间接，侧重建立 医院和品牌的影响力 适用范围 针对目标患者的传播则更多应该考虑以广告为主 对品牌的传播适合以公关 为主 传播效果 比较快、明显的表现出来 注重长期效应 传播价值的考核方 式 以咨询电话多少和患者就 诊率来评价 以医院的影响力、品牌形象 及特殊事件的处理等环节来评价 成本效应相比较而 言 低 高 优势 短期内扩大医院的知名度，或者短期内拉动市场、实现 患者就诊量的快速提升。 树立可信度、降低成本；建 立良好的医院形象，有利于医院的长期发展。 劣势 可信度日趋下降 到达率有所局限 本质 在于通过简单明了的方式 宣扬医院及产品的信息 在于控制社会舆论，使社会 舆论朝着有利于医院形象的方向制造宣传效应 从上图的比较中，我们可以看出，广告的作用在于可以快速有效提升品牌知名度，但由于广告形式和广告费用的限制，只能让患者对品牌名称等浅层次的概念有印象，不能够传递更多、更深的内容，在品牌内涵的传播上效果较弱。而公关能够弥补广告的不足，比如可以传播很有故事性、观念性的内容，能够丰富品牌内容，使得受众对品牌有更多的理解。因此，广告和公关各有优劣，但在医院的市场营销过程中，两者决不是互相割裂的，而是相对统一的。公关中可能会运用广告，广告也可以发挥部分公...
