男装订货方案

男装订货方案 一、 新店首期铺货流程 1. 进货量及金额首先要根据店面的面积来决定。 2. 在进货之前要假定一个平均进货客单价。 3. 进货量及金额的计算方式要以面积的单位平方来换算。 二、 铺货公式 1. 假设一个100 ㎡的服装店铺，进货时按5 个从低到高的市场价折取平均数（200+300+400+500+600）÷5=400 元 ，按405 折的发价计算进价为180. 2. 一个平方按两个正挂和一个侧挂（一个正挂三件，侧挂冬装挂6 件/夏装挂8 件） 3. 单平方均铺货量为：3+3+6=12 件 4. 单平方铺货金额为：12×180=1200 5. 即 该店的铺货量为12 件×100 ㎡=1200 件 6. 铺货金额为1200×180=198000 元 三、 计算首期的铺货库存比例 1. 当进货量及进货金额恒定以后，如果要计算首期的铺货库存比例有三种方式： （1） 在季前追加 30% （2） 在当季追加 20% （3） 在季中追加 15% 假如为了考虑风险可在每个阶段中减少 5%。即 25%、15%、10% 2. 裤子的比例应占进货值的25%~30%为宜。在计算裤子的比例之前，首先要考虑卖场的裤架数量。 3. 如其它情况依次类推。 四、 中场的补货流程 1. 补货分为补现货和补期货，补现货为头天卖次日补，这种情况一般是短线。补期货是指卖到一定的周期后补货，一般来说中线5 至7 天为一个周期为佳，长线10 至15 天为一个周期为佳，具体时间根据实际情况而定。 2. 长线补货的具体细则： （1） 如当季货品已卖到季初，畅销时可按缺货量的首货制补。 （2） 如果卖到季中时补货只能按照 畅销品断 色 断 码 来补货。 （3） 如果快 卖到临 近 过 季 15 天时补货只能按照 缺货量的20%来补。 3. 中线的补货细则： （1） 如当季货品在每月 的上 旬 缺货，畅销时可按照 实际量追加 20%至25%的畅销品进行 补货，但 不 能按照 首货制补 （2） 如卖到月 中时补货只能按照 畅销品断 色 断 码 来补 （3） 如快 卖到临 近 过 季 15 天时补货最 好 按缺一补一得 方式来补。 4. 无 论 是长线补货还 是中线补货时，一定要分析 店铺的老 产 品的库存量来恒定，如果新品与 老 品的库存总 和已经 超 过 应有库存的30%到40%以上 就 要着 重 考虑以库存消化 来带 动 新品销售 。 5. 当店铺的库存在20%至25%左 右 时属 于 正常 库存，也 就 是无 论 怎 样 补货，一定要和当前的应有实际库存成 正常 比例，特 殊...