1 xx 公司留学服务市场推广计划书 第一部分 前言 通过本计划书旨在加强xx 公司留学服务市场的推广力度，争取在市场中占有一定份额，迅速打开局面。推动公司更好发展。 第二部分 市场调研及分析 (一)、市场状况 一、 我们的服务。主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。同时提供国际游学服务。在过程中倡导一站式服务理念。 二、市场的范围。留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定有一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。国际游学市场范围主要是 12 岁以上的中学生。 三、销售情况和分销渠道。目前公司所提供的服务的销售情况有待进一步了解,大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，而办理留学服务这方 面，由 于起 步时间 晚 ，投 入 的人 力、物 力均 有欠 缺 ，局面未 能 打开。至 于分销渠道方 面,由 于我们提供的中介 服务是一种 无 形的产 品 ,因此 所采 用 的分销渠道只 能 是直 销，也 就 是直 接 将 服务卖 给 我们的客户。 四 、市场推广地 区 范围。我们提供的服务主要是面向 江 西 全 省 , 2 但 推 广 过 程 中 应 遵 循 以 点 促 面 ， 先 近 后 远 和 主 次 有 别 的 原 则 ， 在 市 场重 点 推 广 方 面 应 首 先 选 择 城 市 发 展 较 快 ,人 均gdp 比 较 高 的 城 市 如 南昌 、 九 江 、 赣 州 、 鹰 潭 等 ,因 为 终 究 留 学 的 费 用 不 是 每 个 家 庭 都 负 担得 起 。 在 顺 序 安 排 上 应 以 南 昌 地 区 为 第 一 推 广 目 标 ， 以 其 它 几 个 重 点城 市 的 推 广 为 辅 ， 逐 渐 将 我 们 的 服 务 辐 射 到 全 省 甚 至 是 邻 省 。 五 、 方 针 客 户 。 A.留 学 服 务 针 对 的 主 要 人 群 ： 1、 主 要 是 江 西 全 省 的 在 校 大 学 生 包 括 (本 科 和 专 科 )。 2、 另 有 全 省 的 高 中 ,主 要 是 瞄 准 高 中 毕 业 班 。 B.游 学 服 务 针 对 的 主 要 人 群 ： 主 要 是 江 西 全 省 的 12 周岁以 上 初中 和 高 中 在 ...
