安 徽 美 达 喜 力市场部1 华 仑 天 香 营 销 策 划 方 案 白 酒 终 端 走 过 的 十 年 终 端 革 命 已 过 十 年 ， 无 数 白 酒 品 牌 在 终 端 渠 道 的 。 深 度 覆 盖 和 精 细 化 开发 运 营 上 做 足 了 功 夫 ， 手 段 和 工 具 己 经 无 所 不 用 其 极 了 。 众 所 周 知 ， 餐 饮 等 传 统渠 道 对 中 高 端 自 酒 新 品 的 引 领 效 用 越 来 越 低 ， 而 渠 道 费 用 和 运 营 成 本 却 越 来 越高 。 在 一 个 区 域 市 场 上 ， 即 使 销 售 业 绩 做 到 了 餐 饮 渠 道 前 几 名 ， 第 一 投 资 回 报依 然 无 法 做 到 以 店 养 店 ， 第 二 过 于 注 重 餐 饮 渠 道 ， 外 围 渠 道 始 终 无 法 取 得 较 大 突破 ， 就 从 根 本 上 说 明 了 餐 饮 渠 道 对 中 高 端 白 酒 的 引 领 效 用 不 足 。 传 统 渠 道 困 局的 原因 许多品 牌 在 传 统 渠 道 上 陷入困 局的 核心原因，就 是结构效 率和 运 营 效 率的 关系错位、运 营 效 率就 是在 策 略不 变、方 向不 变的 情况下， 通过 推拉结合的 市 场 活动和 内部执 行 力 与 反 应 速 度 的 提 高 ， 在 短 期 内迅 速 提 升 市 场 业 绩 ， 让 主 导 产 品的 市 场 表 现 优 于 既 往 表 现 。 我 们 在 各 个 渠 道 上 所 做 一 切 推 广 ， 都 是运 营 效 率的体 现 。结构效 率是指 通过 市 场 运 营 的 方 向和 结构的 调 整 ，从 根 本 上 改 变原有 状 态 ，以 新 的 策 略和 方 向提 升 市 场 业 绩 ， 进 而 明 确 树 立 主 攻 方 向。 中 高 端 白 酒 的 转 型 方 向 从 近 年 的 新 品 推广 看 ，团 购 公 关已 经 成 为 中 高 端 新 品 市 场 推进 的 首 选 策 略。只 有 在 团 购 公 关上 取 得 有 效 成 果 ， 打 动核心消 费 领 袖 ， 通过 后 备 箱 工 程 和 消 费 领袖 的 引 领 作 用 ， 进 而 带 动其 他 消 费 群 的 指 名 购 买 最 终 才 能 达 到 消 费 者 自...
