2012 年 最 新 白 酒 销 售 技 巧 和话术 白酒销售一定用得着 酒销售技巧要学习很多相关的专业知识和理论，朋友推荐我 千万财富之独家绝密教程 ”，里面的销售技巧很多很实用，对我帮助很大，我还推荐给我的同事，他们都说很实用, 酒水食品随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春 节的临 近 使 得当 前 白酒的竞 争 非 常激 烈 ，要想 赢 得更多的市 场 ，白酒的营销不仅 要在传 播 方面、渠 道 方面深 度 细 分 ，而 且 要关注白酒终 端 销售，做 好临 门 一脚 ，因 为广 告 的拉 动 必 须 配 合 终 端 的“推动 ”，营销才能更有效。 一、抢占白酒终 端 白酒的终 端 体现在许多方面，按传 统的思路去分 析主要有酒店、卖场 、酒吧、超市 和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终 端 可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终 端 ，一是要对终 端 细 分 ，分 为ABC，进行分 类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列 化 、生动化 的产品排列 、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。 二、终端细化 （一） 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体： 一是主流酒店老板。 白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二是酒店促销员 白 酒 销 售 过 程 的 最 后 一 个 环 节 ， 就 是 酒 店 促 销 员 或 服 务 员将 产 品 成 ...
