百事通资讯DM运营方案 第一部分:奎屯DM广告市场情况 奎屯目前有安捷、时鑫、龙媒、天河庭州、盛世阳光、邮政局六家 DM派送广告,这些 DM广告公司经营、发行、收入情况如下: 1、 发行周期:一周两期:安捷、时鑫、龙媒、天河庭州 一周一期:阳光、邮政快递 2、发行量:安 捷:对外号称 25000份,实际发行 8000份; 时 鑫:对外号称 25000份,实际发行 5000份; 龙 媒:对外号称 25000份,实际发行 5000份; 天河庭州:对外号称 25000份,实际发行 5000份; 阳 光:对外号称 50000份,实际奎屯发行 10000份左 右,其 10000份余发放在乌苏、独山子、克拉玛依; 邮政快递:对外号称 20000份,实际奎屯发行 5000份左右,其余发行在乌苏、独山子、克拉玛依; 3、安捷人员情况:7个派送员,7个信息员,2个设计。 4、安捷收入情况: (1)版面广告收入:5000元/期 文字广告:2000元/期 年 收 入:(0.5+0.2)元/期*8期/月*12个月=67.2万元 (2)成本测算: 印刷成本:8000份/期*0.4元/份*96期/年=30.72万元; 人工成本:15.86万元(其中不含管理员工资); (3)年纯收入:67.2-46.58=20.62万元 第二部分:百事通资讯DM运营成本 1、人员成本:(根据自营情况,参照公司人力成本) 2、业务成本:按 30%进行业务提成; 3、印刷成本: (1)正度 4开(540MM*390MM)全彩,4期/月,全年共计 48期 (2)每期 4张装钉 (3)每期 2张不装钉 第三部分 百事通资讯DM收益分析 百事通资讯DM发展需经过五个阶段,即:启动阶段(2009年12月)、试运营阶段(2010年1-3月)、发展阶段(2010年4-12月)、稳定阶段(2011年1月-2011年12月)、成熟阶段 2012年1月以后。 人员类别 人数 基本工资 年核算 年福利 合计(元) 设计+内容策划 2 1500 36000 5000 41000 发行人员 4 500 24000 24000 编辑团队负责+销售人员管控 1 1800 21600 2500 24100 销售人员 2 460 11040 5000 16040 合计 9 4260 92640 12500 105140 纸张 份数 元/张 元/份 期数 总金额 105克铜版纸 5000 0.35 1.4 48 336000 128克铜版纸 5000 0.38 1.52 48 364800 纸张 份数 元/张 元/份 期数 总金额 105克铜版纸 5000 0.35 0.7 48 168000 128克铜版纸 5000 0.38 0.76 48 182400 1、启动阶段(2009年12月) 完成市场调研、产品规划、人员招聘、代理渠道招商、印刷厂的确定等相...