矿泉水市场的营销方案 1．市场背景： （1）安康矿泉水市场竞争激烈 安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 （2）品牌繁多 目前全国有矿泉水生产企业 1000 多家。在安康市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等 2．竞争者状况： 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 3．消费者状况： 消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。 4．市场潜量： 安康城区现有人口数量约为32 万人，加上外来流动人口约40 万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1 瓶以上，销量约3—4 亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1 瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。 5．陕西硒谷矿泉水市场表现： 知名度、美誉度不高。陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。 陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙 三 项 矿物质同 时 达标的优质矿泉水。这 是产 品定 位 的重要 依 据 ，是实 现价 值 垄 断 、竞 争 致 胜 的立 足 点。 营 销 运 作 前 有 必 要 做 的 宣 传 工 作 1、 产 品 扩 展 市 场 的 铺 垫 和 宣 传 策 略 ： （ 1） 从 通 讯 企 业 多 元 化 经 营 和 发 展 、 进 军 矿 泉 水 项 目 为 新 闻 点 ， 进行 宣 传 ， 借 舆 论 造 势 为 自 己 创 造 一 个 有 利 于 硒 矿 泉 水 的 竞 争 环 境 ， 引发 全 社 会 关 注 。 发 ...
