【50 强企业运营分析】碧桂园：跨入千亿军团，海外项目成功运作 收藏 打印 转发至微博 字体：大中小 发布时间：2014-01-27 温馨提示：研究中心《2013 年50 强企业运营分析》报告正在分享中，查看过往请回复企业名称，恒大、融创、景瑞、保利、阳光城、旭辉、碧桂园等，更多请继续关注。 (文/研究中心) View : 2013 年碧桂园的发展速度惹人注目，保利等龙头房企也表示要关注碧桂园。全年实现销售金额 1060 亿元，同比增加 123%，成功跨入千亿房企行列，这其中，海外项目热销功不可没。 全年销售额激增 123%，成功跨入千亿房企行列 2013 年全年集团销售强劲，销售额达到了 1060 亿元，销售同比增加 123%，成功跨入千亿房企行列，在TOP50 企业中排名第 6，销售面积高达 1593 万平方米，同比增加 109%，在TOP 企业中排名第 2，仅次于绿地集团。碧桂园2012 年以 476 亿元的成绩在众多房企中位列第二梯队，而 2013 年碧桂园成功加入千亿军团，在业界看来，俨然成为最大一匹“黑马”。从区域看，珠三角的贡献度仍然最大，同时企业集团海外项目开始发力，有望做出更大贡献。 海外项目运作成功，企业在当地影响力扩大 2 0 1 3 年8 月，碧桂园马来西亚项目金海湾开盘即售6 0 0 0 多套，销售额达9 1 亿元，超过了新山全市一年的销售额。项目获得热销归因于项目极具升值潜力的区位优势、便捷的交通、完善的配套以及可租可住的投资置业模式，更与企业“全民营销”策略相关。 金海湾项目坐落于新山市重点发展区金海湾，是集商业、住宅、休闲娱乐于一体的大型商住项目，项目升值潜力巨大。新山市毗邻新加坡，5 分钟即达新加坡关口，地理位置如同香港与深圳罗湖的关系，凭借新加坡的带动，新山将成为下一个罗湖。 金海湾成交的客户中，国内客户占比较大，这与碧桂园营销策略有较大关系。碧桂园不仅做足了马来西亚本地的宣传营销工作，在国内亦下足功夫。在项目前期蓄客时，企业举办各种活动，包括去马来西亚旅游看盘的体验式营销，同时在国内举办营销沙龙，在诸多城市设立推介点。此外，碧桂园在国内推销金海湾产品时，附带宣传马来西亚第二家园计划，成为最大亮点。马来西亚“第二家园”计划成为吸引国内客人的因素之一，“第二家园”可以提供 1 0 年期绿卡，能够同等享受与马来西亚国民绝大多数待遇，例如获得全球 1 5 8 个国家的免签政策等。 营业收入大幅提升，现金充裕、负债率降低 从经营业绩...
