礼 品 的 策 划 方 案 ， 沟 通 的 营 销 整 合 ---献 给 所 有 礼 品 行 业 贸 易 商 正 因 为 是 服 务 行 业 ， 礼 品 企 业 提 供 的 方 案 策 划 服 务 。 与 广 告 创 意 一 样 ， 方 案 策 划 同 样 要 反 映 出 礼 品 企 业 的 营 销 知 识 含 量 。 只 有 方 案 策 划 搞 好 了 ， 采购 客 户 接 受 推 荐 方 案 的 可 能 性 才 会 提 高 ； 只 有 方 案 策 划 搞 好 了 ， 礼 品 的 附 加 价 值 才 能 得 到 体 现 。 如 何 做 好 策 划 方 案 呢 ？ 可 以 发 现 ： 方 案 观 ： 活 动 沟通 而 不 只 是 产 品 卖 点 对 采 购 客 户 而 言 ， 采 购 礼 品 的 目 的 是 沟 通 ， 与 目 标 对 象 进 行 沟 通 的 一 个 载 体 。 而 且 ， 这 种 沟 通 往 往 是 依 托 活 动 而 进 行 的 ， 可 能是 一 次 福 利 发 放 的 节 庆 活 动 ， 可 能 是 一 次 会 议 的 礼 品 馈 送 ， 可 能 是 一 次 促 销 活 动 的 赠 品 派 送 ， 不 管 怎 么 样 ， 礼 品 都 是 依 附 于 活 动 而 存 在 的 ， 因 此 ，采 购 客 户 更 关 心活 动 主体 的 成效， 关 注礼 赠 品 是 否能 为 活 动 主体 加 分， 换言 之， 礼 品 公司提 供 的 方 案 策 划 的 基本出 发 点 应该是 采 购 客 户 的 活 动 。 众所 周知 ， 客 户 只 关 心自己最需要 的 ， 也就是 活 动 主体 ， 而 不 是 礼 赠 品 本身。 当然， 礼 赠 品 的 产 品 卖 点 非常独特， 自然会 对 销 售有 极大的 影响。 显然，产 品 卖 点 也需要 应对 活 动 主体 本身。 例如 ， 某飞机制造企 业 的 厂庆 ， 雕花超柔被对 应的 是 其“精雕细作”的 企 业 精神， 由“雕”延伸到 “雕花超柔被”， 采 购 客 户 接 受 起来相当容易 。 厂庆 发 放 福 利 ， 重点 在 于 工厂与 员工的 沟 通 ， 每一 款产 品 的 寓意 能 够与 企 业 精神结合 起来， 岂不 妙哉？ 方 案 策划 是 一 个 营 销 的 过程， 在 于 在 产 品 卖 点 ...
