社群运营方案 - 社群运营 1. 建立社群 在建立社群前,先要确定社群目标,它是一个社区后续所有运营策略执行的基础,方向不对,努力白费。 比如我们一开始就确立了如下目标 创立 10 个以上的普通社群(100-150 人/群) 沉淀出 500 -800 个忠实用户 建立一个对我们健康食品完全忠实的粉丝群体 UGC 体制的初步形成 实现产品销量转化 确定完目标之后,开始建立社群。 把产品社群分为:普通社群和 VIP 社群,普通社群下又有 3 种类型的社群:综合社群、区域社群、类目社群。 社群运营方案 要根据产品属性,群发展规模,建立不同类型的社群 1)普通社群 普通社群主要有 4 个作用:聚集营养兴趣用户;用户沉淀与引导;VIP 社群的分类引导;销售转化等。 普通群可以分为 3 类: 等到规模扩大后,就可以开始考虑类目社群,或者地方性社群。 社群运营方案 比如开始我们建立的是全国健康食品交流群,后来群的规模不断扩大,我们发现很多群友的诉求不同。根据产品属性单独成群(白藜芦醇、海豹油、蔓越莓、深海鱼油、xxE 等),所以需要我们建立不同类目社群,方便精细化运营。 运营过程中肯定会发现,即使群规再严厉,依旧有用户发广告,所以我们单独建立广告群。用户有需求,我们就要尽力解决、满足用户。 2)VIP 社群 社群运营方案 VIP 社群是普通社群的进阶,是整个社群的核心部分,主要分为两类:一类是产品变现;一类是核心管理群。 PS:进入VIP 社群需要筛选,设定VIP 群进入条件。因为VIP 群中的服务及xx 相对较高(传说中的种子用户群)。 第一类VIP 社群:这部分人已经为我们的产品付费,把他们拉到 VIP 群里,更加方便以后提高复购率的转化。 第二类VIP 社群:群内活跃用户,经常出来帮助解答疑惑。这种用户对我们群的粘性比较高,后期我们可以把他们发展成我们的群管理人员,降低我们的成本和工作量。 PS:普通群运营1-3 月后,即可开始沉淀、筛选VIP 用户。 VIP 社群条件: 社群运营方案 VIP 社群xx: 2. 如何建立有序、活跃的社群 平常群内没有人讲话,一有消息就是广告,无关图片、视频。是因为没有建立群规?还是因为管理出了问题?从 4 个角度进行分析,如何打造有序、活跃的社群。 1)群规制度 社群运营方案 群规除了让规范群秩序,方便管理之外,还会对用户进行xx 筛选,剔除无效用户,选出忠实用户,所以在建群之前就要确定群规。 一般群规...